매출이 높아질수록 망하기 쉬워지는 이유 (ft 폐업 후 빚만 10억)

영상은 한우 온라인 판매로 연 매출 80억까지 갔다가, 결국 10억대 빚과 개인파산까지 간 자영업자의 실패과정과 교훈을 다루는 내용이다.[1]

## 사업 성장 과정

- 인스타그램 마케팅으로 한우 온라인 판매를 시작해, 공장을 직접 운영하면서 연 매출 40억 → 80억까지 성장한다.[1]
- 마케팅과 영상 제작 구조를 잘 몰라 영상 하나에 1,000만 원씩 쓰는 등 비효율적인 광고비 집행을 했다.[1]
- 매출이 오르면서 가공장·사무실·유튜브팀·SNS팀을 키우고 인원과 임대료, 콘텐츠 비용이 급격히 늘면서 월 고정비가 1억을 넘는 구조가 된다.[1]

## 잘못된 확장과 자만

- 다른 스타트업의 “신화 같은 성장” 스토리를 보며 자신도 그렇게 될 것이라는 **자만**에 빠져, 매출이 줄어드는 시점에도 “더 투자하면 오른다”는 마인드로 확장을 계속한다.[1]
- 매출이 줄었음에도 제네시스에서 벤츠로 차를 바꾸며, ‘더 열심히 하기 위한 마인드셋’이라고 스스로 합리화한다.[1]
- 소매점 추가 오픈, 스튜디오·장비 등 외형과 사치 소비(비싼 맛집·오마카세·명품 소비 등)가 함께 커지며 생활비와 사업비 모두 과도하게 불어난다.[1]

## 경영·재무 관리 실패

- 개인사업자에서 법인으로 너무 빠르게 전환하며 세무·회계 지식을 갖추지 못하고, 현금 거래 시 세금계산서를 발행하지 않는 등 기초적인 사업·세무 이해 부족으로 큰 리스크를 만든다.[1]
- 리니지 게임 등에 3~4억을 쓰며 사업에 집중하지 못했고, 동시에 자기계발 강의(수천만 원대)도 과도하게 들었으나, 본인이 소화·실행할 수 있는 수준을 넘어서 “머리만 가득하고 현장은 안 돌아가는” 상태가 되었다고 회상한다.[1]
- 유튜브도 기본 편집·자막부터 익히기보다 100만 유튜버 노하우를 배우는 식으로 단계에 맞지 않는 것을 추구해, 실무 적용이 되지 않는다.[1]

## 조직·인사 시스템 붕괴

- 믿었던 직원의 횡령 사건이 있었지만 금액이 크지 않다고 ‘좋은 대표’라는 자기 이미지 때문에 용서하고 넘어갔다가, 이후 더 큰 문제로 이어진다.[1]
- 한 직원에게 20억 규모 선물세트 중 5억 원어치 송장을 누락하는 치명적 실수가 발생했는데, 역량과 경험이 부족한 직원에게 너무 큰 권한을 맡긴 구조가 문제였다.[1]
- 그 직원을 계속 감싸고 방치하면서, 다른 경력직·핵심 인력들이 스트레스와 불만으로 한꺼번에 이탈한다.[1]
- 이후 새 직원들을 계속 뽑아 키우지만 실수와 압박이 반복되고, 단골 고객이 이탈하면서 매출과 신뢰가 동반 하락한다.[1]

## 리더십과 약속의 악순환

- 주변 직원들이 문제 직원을 여러 번 지적했음에도 “내 오른팔”이라며 그를 믿고, 불만을 제기한 직원에게 “네가 잘못한 것”이라며 방어한다.[1]
- 손해가 10억 가까이 나면서도 “다른 직원을 잘 키우면 된다”는 식으로 근본 원인을 외면하고, 새로 뽑은 직원들에게는 불안을 이유로 과도한 압박을 넣어 또다시 관계를 망가뜨린다.[1]
- 초기에 “잘해주는 대표”로 시작하지만, 성과가 안 나오자 압박과 질책이 늘어나면서 직원들은 “대표가 변했다, 원래 나쁜 사람이었다”라고 느끼게 되고, 신뢰가 깨진다.[1]
- 경력직을 데려오고 싶어도 자본이 고갈돼 약속한 연봉이나 인센티브를 지키지 못하고, “나중에 더 줄게”라는 말을 반복하다 약속 불이행이 누적되면서 조직 신뢰가 붕괴된다.[1]

## 내부 시스템 부재와 광고 의존

- 영업을 잘하는 본인이 외부에서 거래처를 확 늘리면, 내부 경리·회계·미수 관리 시스템이 받쳐주지 못해 미수금이 쌓이고, 도산 직전까지도 제대로 회수가 안 되는 구조가 계속된다.[1]
- 내부 정비를 하려고 사무실로 들어오면 매출(거래처 확장)이 줄고, 다시 나가서 영업을 뛰면 내부가 무너지니, 어느 쪽도 안정되지 못한 채 악순환이 이어진다.[1]
- “나처럼 일하는 직원을 뽑아야겠다”고 생각하지만, 그런 사람은 이미 자기 사업을 하고 있을 가능성이 높다는 현실을 나중에 깨닫는다.[1]
- 초반에는 광고 1,000만 원을 넣어 3,000만~4,000만 원이 돌아오는 구조였지만, 경쟁 심화로 시간이 지나며 동일한 방식이 먹히지 않게 되고, 6개월마다 판매 방식·광고 채널을 바꿔야 할 정도로 인터넷 판매 환경이 빠르게 변했다고 말한다.[1]
- 한우 재고를 만 세트 준비해 9,500세트를 팔고 500세트가 남으면, “버리느니 5,000만 원 광고비를 더 태워서라도 팔자”는 식으로 점점 광고비에 모든 것을 태우는 구조가 된다.[1]

## 재무 파탄과 파산 직전 상황(계속된 손실, 재고/광고비 부담)

- 계속된 손실과 재고·광고비 부담으로 마이너스가 누적되어, 최종적으로 10억 단위의 빚이 남는다.[1]
- 은행 대출이 이미 과다하고 매출이 줄어드는 상황이라 추가 대출이 막힌 채 상환 시기만 앞당겨지고 이자 부담이 증가한다.[1]
- 한때 월 고정비 1억이 넘던 구조는 줄였어도, 망하기 직전에도 월 6,000만~7,000만 원의 고정비가 남아 계속 ‘잽 맞듯이’ 심리적 압박을 주는 상태였다고 표현한다.[1]
- 파산조차 비용이 들어가기 때문에, 변호사 비용의 절반만 먼저 지불하고 “나중에 꼭 갚겠다”고 약속하며 2026년 1월 기준 개인파산 절차를 시작한 상태라고 말한다.[1]

## 사후 반성과 배운 점

- “필요한 만큼만 벌고, 욕심을 낼 때도 자기만의 선을 분명히 정해야 한다”는 점을 크게 깨달았다고 강조한다.[1]
- 직원보다 **시스템**이 먼저라는 교훈을 얻었고, 말로 시키는 방식이 아니라 서류·매뉴얼 기반으로 책임·권한·성과·불이익을 명확히 해야 했다고 돌아본다.[1]
- 과거로 돌아갈 수 있다면  
  - 말로 지시하는 경영을 하지 않고  
  - 모든 업무에 책임자, 역할, 체크 방식, 결과 확인을 문서화해 시스템화했을 것이라고 말한다.[1]
- 인터뷰 채널(직업의모든것) 측도 자체 매뉴얼·시스템을 만드는 데 2년이 걸렸고, 초기에 주변에서 “지금 그게 무슨 소용이냐”는 비웃음을 들었지만, 시간이 지나자 오히려 그 시스템을 부러워하고 배우려 하는 상황이 됐다고 공유한다.[1]
- 출연자는 요즘 어디를 가도 그 공간·회사 안의 시스템을 보는 습관이 생겼고, 시스템이 있는 회사와 없는 회사는 응대·커뮤니케이션·실행 방식에서 체계적으로 확연히 다르다고 느낀다고 말한다.[1]

## 자영업자들에게 전하는 조언

- 최근 읽은 로마 제국 관련 책에서, “아무리 뛰어난 왕·장군이라도 멈춰야 할 때를 알아야 한다”는 메시지를 인용하며, 각자 침범하면 망하는 ‘자기만의 선’을 정하라고 말한다.[1]
- 매출이 늘어도 그 선을 넘는 무리한 확장과 욕심을 경계하면, 자신처럼 극단적인 실패를 겪지 않을 가능성이 높다고 조언한다.[1]
- 마지막으로 자신을 믿고 거래해 준 사람들에게 깊이 사과하며, 반드시 다시 일어나 상황을 개선하겠다는 다짐을 밝히며 인터뷰가 마무리된다.[1]

출처
[1] 매출이 높아질수록 망하기 쉬워지는 이유 (ft 폐업 후 빚만 10억) https://www.youtube.com/watch?v=Yq_YF1YxWpQ
[2] 직업의모든것 All about jobs - YouTube https://www.youtube.com/@jikmo./videos
[3] 사업하면 무조건 망하는 사람 특징 https://www.youtube.com/watch?v=N5RteuVZMm0
[4] 직업의 종말 https://blog.naver.com/limjenni/221231643909
[5] [주말은 책과 함께] 직업의 종말 https://www.emetro.co.kr/article/20250320500533
[6] 궤짝 놓고 시작한 고기장사, 온라인서 100억 매출 : 네이버 블로그 https://blog.naver.com/amg_asiae/223724661441
[7] 빚 못갚고 재취업도 못하는 자영업자.. 폐업 하는 가게, 집계 후 '최대' (이슈라이브) / SBS https://www.youtube.com/watch?v=52eZbwxHABs
[8] [독서] 직업의 종말: 무엇을 해서 먹고 살 것인가 https://abluesnake.tistory.com/157
[9] 직접 키운 한우, 온라인으로 판매해 본 결과  [한길농장] - 유통구조 https://www.youtube.com/watch?v=npszNlcjntA
[10] 빚더미 자영업자들 '절규'…망했는데 "폐업 못해" 왜? / SBS / 친절한 경제 https://www.youtube.com/watch?v=eG4raJ-TFnk
[11] [직업의 종말] 읽고.... https://blog.naver.com/PostView.naver?blogId=somang5535&logNo=222221678068
[12] 스타트업 커뮤니티 씬디스 https://seenthis.kr
[13] 매출 반토막에 빚만 지고 폐업하는 자영업자 현실 https://blog.naver.com/sdedy/223803218988?fromRss=true&trackingCode=rss
[14] 이 '5가지'가 이해만 돼도, 사업 절대 쉽게 망하지 않습니다. https://www.youtube.com/watch?v=s5xLdUpJpaA
[15] 드디어 제 작은 공간이 생겼습니다   이곳에서 책도 읽고, 공부도 하고 ... https://www.tiktok.com/@80yujina/video/7547704443505085713