[재여리의 대흥미진진] 엔진오일 유통·교환 시장, 엔진오일 수입·판매 사업을 해도 될지 고민

이 영상은 ‘재여리의 대흥미진진’ 채널에서 엔진오일 유통·교환 시장을 인터뷰 형식으로 파헤치면서, 엔진오일 수입·판매 사업을 해도 될지 고민하는 내용입니다.

## 1. 영상 전체 흐름

- 진행자(재여리)가 엔진오일 사업을 검토하면서, 정비소 대표·유통업자·파트너 등 현업 종사자를 인터뷰해 시장 구조, 마진, 소비자 인식, 사업성 등을 점검하는 구성입니다.  
- 크게 5개 챕터(시장 구조, 교환 실태, 고객 니즈, 현직 시각, 파트너 조언)로 나뉘고, 마지막에 재여리가 “이 사업을 해야 할지”에 대한 자신의 생각을 정리합니다.

## 2. 챕터 1: 엔진오일 시장의 구조와 ‘좋은 오일’

- 국내 엔진오일 시장은 대기업 정유사 브랜드, 수입 프리미엄 오일, 중소 브랜드가 혼재하고, 일반 소비자는 브랜드·가격 위주로 판단해 성능 차이를 세밀하게 체감하기 어렵다는 전제가 깔립니다.  
- “좋은 엔진오일”은 점도지수(내열성), 베이스오일 등 기술 스펙보다도, 차량·주행조건에 맞는 규격 적합성과 교환 주기 관리가 더 중요하다는 식의 인식이 소개됩니다.  
- 결국 같은 규격이라면 브랜드 간 성능 체감 차이는 크지 않고, 엔진오일이 “기대만큼 눈에 띄게 차이를 만들어 주는 제품은 아니다”라는 현실이 강조됩니다.

## 3. 챕터 2: 마진 구조와 교환 실태

- 인터뷰에 따르면 국내 유통되는 엔진오일은 제조원가 대비 유통 단계(수입사, 도매상, 소매·정비소) 마진이 여러 단계에 걸쳐 붙는 구조이며, 소비자 판매가는 상당히 높아지는 편입니다.  
- “국내 제품 마진률이 더 높은가?”라는 질문에, 일부 국산 브랜드는 인지도·영업망을 앞세워 높은 마진을 유지하는 사례가 있다고 설명됩니다.  
- 실무 현장에서는 정비소가 엔진오일 교환 패키지 가격 안에 공임과 오일 가격을 섞어 팔기 때문에, 소비자가 오일 순수 원가와 마진 구조를 정확히 파악하기 어렵다는 문제가 지적됩니다.  
- 교환 주기도 제조사 권장 주기보다 짧게 유도되거나, “프로모션” 명목으로 자주 교환하게 만드는 관행이 일부 존재한다는 식의 언급이 나옵니다.

## 4. 챕터 3: 소비자 니즈와 인식

- 일반 운전자는 엔진오일의 세부 스펙보다 “차에 무리 없고, 너무 비싸지만 않으면 된다”, “정비소 사장님이 알아서 잘 넣어주면 된다” 정도의 니즈를 가진 경우가 많다고 정리합니다.  
- 소수의 매니아층만이 특정 브랜드·점도·규격을 고집하며, 이들은 온라인 커뮤니티나 직구를 통해 오일을 직접 선택·구매하는 경향이 있습니다.  
- 대다수 소비자는 체감 차이가 크지 않아 브랜드·등급이 달라도 경험상 크게 달라 보이지 않는다고 느끼며, 이 때문에 프리미엄 오일 사업의 “설득 비용”이 상당히 높다고 평가됩니다.

## 5. 챕터 4: 현직 종사자들의 시각

- 현직 정비소·유통업 종사자는 “엔진오일은 꼭 필요하지만, 차별화가 쉽지 않고 소비자도 세밀하게 구분하지 않는다”는 점을 공통적으로 지적합니다.  
- 재고·유통 측면에서는 여러 점도·규격을 갖춰야 해 SKU 관리가 복잡해지고, 유통기한·재고 회전 리스크도 존재합니다.  
- 가격 경쟁이 치열해 단순히 ‘좋은 오일’을 들여와 파는 것만으로는 경쟁 우위가 어렵고, 브랜드 신뢰·거점 정비소 확보·판촉비가 핵심 변수라는 현실적인 조언이 나옵니다.

## 6. 챕터 5: 사업 파트너의 조언과 재여리의 결론

- 사업 파트너는 “단순 수입·유통 모델로는 차별성과 진입장벽이 부족하다”며,  
  - 특정 고객층(예: 수입차, 고성능 차량, 법인·렌터카) 특화,  
  - 정비 네트워크·멤버십·정기교환 서비스 등과 결합한 패키지 모델,  
  - 콘텐츠·커뮤니티와 연계한 브랜드 구축  
  같은 추가 전략이 필요하다고 조언합니다.  
- 재여리는 인터뷰를 통해,  
  - 엔진오일 자체의 기술력보다 유통·브랜딩·채널이 사업 성공의 관건이며,  
  - 소비자가 성능 차이를 체감하기 어려운 상품 특성상, “좋은 제품”만으로는 승부가 어렵고,  
  - 본인이 이 시장에 들어가려면 상당한 초기 영업·마케팅·채널 구축 비용과 시간을 감내해야 한다는 결론에 가깝게 정리합니다.