판매의 기술 - 시가를 파는 기술(문제 파악, 전문 지식(신뢰 쌓기), 해결책 제시, 욕구 자극, 손실 두려움 형성)

시가에 대한 경험이 있으세요? - 문제 파악.

평소에 품질 낮은 시가를 사셨네요 

평소 시가에 얼마를 쓰세요? - 전문 지식으로 신뢰 쌓기.

이 시가는 1개에 350달러인데 담배 잎을 말기 전에 숙성하는 과정이 핵심입니다.

일주일에 조금 줄여서 즐겨보세요 - 해결책 제시.

100~200달러짜리를 3~4개씩 피우지 마세요.

매주 금요일 밤 이 시가 하나를 경험해보세요 - 욕구 자극.

지금까지와는 비교할 수 없는 즐거움을 느끼게 될 겁니다.

감당하기 힘드시면 괜찮습니다, 곧 품절 될 거니까요. - 손실 두려움 형성.