스타트업 세계의 '올가닉 매출(Organic Revenue)'

스타트업 세계에서 **'올가닉 매출(Organic Revenue)'**은 외부의 인위적인 힘(M&A, 대규모 유료 광고 등)을 빌리지 않고, 기업이 가진 본연의 제품 경쟁력과 내부 자원만으로 만들어낸 매출을 의미합니다.

쉽게 말해 "우리 서비스가 좋아서 손님들이 제 발로 찾아와 돈을 낸 매출"이라고 이해하시면 됩니다.

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1. 올가닉 매출의 핵심 의미

올가닉 매출은 크게 두 가지 관점에서 해석됩니다.

• 성장 방식의 관점 (Inorganic vs. Organic): 타 기업을 인수합병(M&A)하거나 경영권을 사들여서 합쳐진 매출이 아니라, 기존의 사업 부문에서 스스로 일궈낸 매출을 뜻합니다.
• 마케팅의 관점 (Paid vs. Organic): 페이스북 광고, 구글 검색 광고 등 비용을 지불한 '유료 광고(Paid)'를 통해 유입된 고객이 아닌, 입소문이나 검색 엔진 최적화(SEO), 자발적 방문을 통해 유입된 고객으로부터 발생한 매출을 뜻합니다.

2. 왜 스타트업에게 중요한가요?

투자자들이나 창업자들이 올가닉 매출에 집착하는 이유는 이 수치가 스타트업의 **'체력'**을 보여주기 때문입니다.

• 제품-시장 적합성(PMF)의 증거: 광고를 쏟아붓지 않아도 매출이 난다는 것은 제품 자체가 시장에서 필요로 하는 것이라는 강력한 증거입니다.
• 지속 가능성: 유료 광고는 돈을 끊으면 매출도 함께 끊기기 마련입니다. 반면 올가닉 매출은 고객의 충성도와 자발적 확산에 기반하므로 훨씬 안정적입니다.
• 수익성 개선: 고객 획득 비용(CAC)이 낮아지므로 매출액 대비 순이익률이 높아집니다.

3. 올가닉 vs 인오가닉 비교

구분	올가닉(Organic)	인오가닉(Inorganic)
주요 동력	제품 혁신, 마케팅 최적화, 신규 고객 확보	인수합병(M&A), 전략적 제휴
속도	상대적으로 느리지만 탄탄함	매우 빠르고 즉각적임
리스크	낮음 (내부 통제 가능)	높음 (기업 통합 실패 위험 등)
자금	내부 유보금, 영업 이익 재투자	대규모 외부 투자, 부채, 자사주 발행

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💡 요약하자면

스타트업이 **"올가닉 매출 비중이 높다"**고 말하는 것은 **"우리는 광고비 태워서 억지로 키운 회사가 아니라, 제품이 좋아서 사용자들이 스스로 찾아오는 건강한 회사다"**라는 일종의 훈장과 같습니다.