[티타임즈] 스타트업이 실패하는 3단계 논리(비즈니스 모델 착각, 인재, 경갱 격화 단계)

 

1. 시장·비즈니스모델 착각 단계
   • 초기에 고객 설문을 하면 80–90%가 “사지요”라고 답하지만, 실제로 돈을 내는 단계에선 95%가 사지 않는 경우가 대부분이라고 말한다.youtube​
   • 이 단계에서 현실을 인정하지 못하고 “마케팅만 더 하면 된다”고 버티면 실패하고, 고객이 실제로 쓰는 방향으로 피벗하면 생존 확률이 높아진다고 설명한다.youtube​
2. 사람 문제 단계(약 10명 규모 이후)
   • 비즈니스 모델이 어느 정도 작동하기 시작하면, 필요한 사람은 없고 필요 없는 사람에게만 월급을 주는 구조가 생기면서 인사·조직 문제가 터진다고 한다.youtube​
   • 누가 적합한 사람인지, 어떻게 교체·배치할지 빠르게 결정하는 능력이 CEO의 실력 차이를 만든다고 강조한다.youtube​
3. 경쟁 격화 단계
   • 아이디어가 조금만 증명되면 전 세계에서 비슷한 생각을 한 경쟁자들이 우후죽순 등장하는데, 이는 당연한 현상이라고 말한다.youtube​
   • 이 단계의 승패는 “누가 더 완성도 있게 만들고, 더 뛰어난 인재를 끌어들이고, 사람을 잘 쓰느냐”에 따라 갈리며, 이게 가장 고난이도의 리더십이라고 정리한다.youtube