[토니 로빈스] 당신이 파블로프의 개가 되는 과정을 설명드리겠습니다

모든 인간의 문제는 행동의 문제입니다.

모든 인간의 문제는 '행동'에 있다고요.

전쟁 그 자체는 문제가 아닙니다.

존재물이 아니잖아요.

무슨 문제죠?

무슨 문제?

인간의 무엇?

행동.

모든 문제는 행동의 문제입니다.

우리의 행동을 바꾸며 세상을 바꿀 수 있습니다.

우리 인간은 그런 능력을 지녔습니다.

"로빈스, 뭐가 흥미로운지 알아?"

"넌 개인의 행동을 어떻게 바꾸는지 완벽히 알아."

그게 무엇이든지요.

억지로 무언가를 사게 할 수도 있습니다.

믿음 시스템 만들고 다른 것들도 변화시킬 수 있죠.

왜냐하면 저는 인간의 동기 심리와 행동 유발을

이해하고 있거든요.

저는 정신 상태를 형성시킬 수 있습니다.

제가 나쁜 사람이었다면 여러분의 심리를 조종해서

예로 여러분이 남을 해치게 만들 수도 있습니다.

제가 할 전부는 최면 상태에 저의 외부 자극을

주입해서 내면의 개념을 형성시키는 겁니다.

핵심은 저는 모든 사람의 정신과 행동을 바꿀 수 있고

부정적이나 긍정적 모두 다요.

누군가 자신을 싫어하며 스스로 목숨을 끊으려 한다면

정신 상태를 바꾸면 됩니다.

감옥에 있던 사람에게도 똑같이 할 수 있습니다.

취직도 못했던 사람이 결국 비즈니스 파트너가

되게 할 수도 있죠.

저는 그 능력이 있습니다.

제가 특별한 것도 아닙니다.

이 기술을 이해한 것뿐입니다.

하나 강조하고 싶은 것이 있습니다.

이것이 오늘 강의의 전부입니다.

모든 인간의 행동은 무엇의 결과죠?

'정신 상태.'

여러분이 이해할 것은 이겁니다.

정신 상태는 무엇의 결과죠?

내부의 무엇?

표상.

혹은?

생리.

무엇이 생리에 영향을 끼치죠?

온도.

스모그.

환경에 관한 모든 것.

당신의 생화학 상태.

식습관.

이 모든 것들이 당신의 생리와 정신과

개인이 할 행동을 결정합니다.

어떻게 누군가가 카미카제를 하게 만들까요?

어떻게 누군가에게 스스로 목숨을 끊는 행동을 하게 만들죠?

일단 정신 상태 먼저 바꾸어야죠.

평소의 제정신이라면 스스로 안 죽겠죠.

그들의 비행기를 트럭, 차, 집, 혹은 보트나 선박에 박을 리 없죠.

제정신으로요.

바꿀 수 있는 것 중 하나는 '생리'입니다.

약을 먹이는 겁니다.

하나의 방법이죠.

또 다른 방법은 내부의 표상을 만드는 겁니다.

카미카제의 자부심, 힘, 아름다움을 심는 거죠.

그들이 뭘 한 줄 아세요?

외부 자극을 주어서 표상을 심는 겁니다.

"만약 이것을 한다면?"

"많은 긍정적인 결과를 낼 것이다."

그들이 목숨을 끊는 것을 생각할 때마다

내부의 표상이 나타나죠.

긍지.

사랑.

나라를 도우며 가족도 자랑스러워하겠지.

카미카제라는 이유로요.

이것을 언제까지 반복한다?

일시적인 믿음이었지만 그것을 믿으며

긍지심을 심고 카미카제라는 행동을 유발할 때까지요.

이것을 깨달아야 합니다.

만약 우리 개개인이 어떤 것에 대한 적절한

외부의 표상들을 형성하는 방법을 배운다면?

우리가 말하는 방법이나 신체를 쓰는 방법으로

우리는 모든 사람의 내부 표상을 바꿀 수 있습니다.

그들의 정신과 행동을 바꾼다고요.

이 능력이 있다면 어떻게 쓰실래요?

무엇에 쓰실래요?

세계 평화 같은 것은 잊으세요.

개인 수준에서 말해봅시다.

여러분의 정보 제공 방법으로 모든 사람의 내부 표상을

바꿀 수 있다면 그들 스타일에 맞추며 청각적,

운동적으로 맞추며 어떻게 동기를 주고 소통을 하는지 안다면

새로운 내부 표상을 만들며 새 정신, 새 행동을 만듭니다.

전부 조종할 수 있다면 어떤 삶을 살까요?

몇은 행동 조종에 대해 무서워합니다.

이미 벌어지고 있습니다.

왜 펩시에 손이 가죠?

코카인?

담배?

맥주?

그들이 무엇을 했을까요?

여러분에게 계속 외부적 표상을 보여주는 겁니다.

두 가지를 합동으로요.

정신 상태.

어떤 것.

정신 상태.

어떤 것.

그렇게 당신에게 내제 시킵니다.

외부 자극이 있을 때마다 내면의 표상을 반응시켜

맥주에 손이 가죠.

혹은 담배.

혹은 코카인.

그 무엇이든.

누군가가 이미 하고 있다고요.

여러분이 내려야 할 결정은 누가 당신의 배를

조종하게 둘 겁니까?

그것이 혹시 나?

아니면 어딘가 높은 빌딩 사무실에서 당신 행동을

조종하며 돈을 벌 사람들?

이것이 그들이 세상을 지배하는 방법들입니다.

그들은 외부 자극을 조종하여 여러분의 생각, 정신을 조종해서

당신을 파블로프의 개처럼 만들거든요.

이것이 모든 당신의 행동의 이유입니다.

저도 그들 중 하나였습니다.

하지만 더 이상 그러지 않습니다.