트럼프 타워: 부자 타겟 마케팅의 정교한 심리 전략 : "아름다운 부인과 빨간 페라리를 가진 부유한 이탈리아 사람"

# 트럼프 타워: 부자 타겟 마케팅의 정교한 심리 전략

## "아름다운 부인(미적 감수성)과 빨간 페라리(성공 과시)를 가진 부유(구매력)한 이탈리아 사람(세련된 취향)"

트럼프 타워의 성공 이야기는 한 문장의 마케팅 슬로건에서 모든 것이 시작됩니다. 트럼프는 다음과 같이 명확하게 선언했습니다.[1][2]

> "I'm not going for the old wealth that dates back to the Rockefellers and duPonts. My target is the rich Italian with the beautiful wife and the red Ferrari."

**"록펠러나 듀폰처럼 여러 세대에 걸쳐 축적한 기성 부의 소유자들을 노린다면 실패할 것"** 이라는 판단이었습니다. 대신 그가 노린 것은 **자수성가한 새로운 부자층**이었습니다.[2][1]

## 이 한 문장이 담고 있는 의미(미적 감수성 + 성공 과시 욕망 + 세련된 취향 + 충분한 구매력)

트럼프는 이 단순한 표현에 매우 정교한 심리 세분화를 숨겨두었습니다.[1]

**"아름다운 부인"** → 미적 감수성을 중시하는 사람
**"빨간 페라리"** → 최첨단 기술, 현대성, 그리고 자신의 성공을 과시하고 싶은 욕망
**"이탈리아 사람"** → 멋쟁이, 세련된 취향을 추구하는 사람
**"부유한"** → 충분한 구매력을 갖춘 사람

이는 단순한 소비자 분류가 아니었습니다. **자수성가한 부자들의 심리 상태를 정확히 포착한 것**입니다. 기성 부자들은 이미 사회적 지위가 확보되어 있지만, 새로운 부자들은 자신의 성공을 시각적으로, 물질적으로 표현하고 싶어 합니다.[2][1]

## 트럼프 타워: 1983년 2월 14일 개장

### 건설 과정: 공중권 거래의 정교함

트럼프가 트럼프 타워를 지으려면 하나의 장애물이 있었습니다. 맨해튼 5번가 57번가 코너의 부지는 너무 좁았습니다. 초고층 건물을 짓기 위해서는 **인접한 티파니 본사 건물의 공중권(air rights)**을 확보해야 했습니다.[3][1]

트럼프는 1978년 12월 **$500만 달러를 투자**해 티파니 본사의 공중권을 구입했습니다. 이를 통해 68층(후에 58층으로 조정)의 초고층 건물을 지을 수 있었고, 동시에 5번가의 "황금 위치"라는 상징성을 완전히 점유하게 되었습니다.[1][2]

### 개장 당시의 스펙터클

1983년 2월 14일 발렌타인 데이에 개장한 트럼프 타워는 매우 극적인 장면으로 시작되었습니다.[3]

**10,000개의 풍선**이 개장식을 장식했고, 건물 로비에는 **7층 높이의 인공 폭포**가 떨어졌으며, 5층 높이의 **핑크 대리석 아트리움**이 전 세계에서 가장 럭셔리한 쇼핑 공간을 자처했습니다.[4][3]

> "이것은 부자들을 위한 판타지랜드다" - AIA Guide to New York City[4]

입주 초기부터 **초호화 명품 입점이 쏟아져 들어왔습니다**. 까르띠에, 부첼라티 등 세계 최고급 브랜드들이 입점했고, **임대료는 5번가 최고 수준**으로 책정되었습니다.[5][2]

## 주거 공간: 수요 제한을 통한 가격 인상 게임

### 68개층 중 30층 이상이 주거용이었습니다.[2][1]

초기 마케팅 전략은 **극도로 제한된 접근성**이었습니다. 트럼프는 **VIP 마케팅 전략을 구사하며 방문자의 수를 의도적으로 제한**했습니다. 이는 매우 역발상적인 전략이었습니다.[1][2]

일반적 경제학이라면: 사람들이 많이 방문 → 구매 욕구 증가
**트럼프의 역설**: 접근 제한 → 희소성 지각 증가 → 수요 급증

### 베블런 효과(Veblen Effect)의 정교한 활용

이것이 바로 **베블런 효과(명품이 비쌀수록 수요가 증가)**와 **스놉 효과(많은 사람들이 구매하지 못하는 제품에 대한 호감)**입니다.[2][1]

**결과는 압도적이었습니다:**

- 초기 판매 목표 가격에서 **최대 12배 인상**
- 당시 최고급 아파트였던 올림픽 타워보다 **더 비싸게 판매**
- 최고 판매가: **$12 million(약 160억 원)** 아파트
- 아파트만 **총 $2억 달러 수익** 창출[6][4][1][2]

### "당신이 구할 수 없으니까 나도 사야겠다"

트럼프는 이 심리를 이해했습니다. **부자들, 특히 자수성가한 새로운 부자들은 가격으로가 아니라 명성과 독점성으로 동기부여된다**는 것입니다.[7][2]

아파트 구매를 신청한 초기 유명인사들:[6][4][1][2]

- **자니 카슨** (인기 토크쇼 진행자)
- **스티븐 스필버그** (영화감독)
- **소피아 로렌** (배우)

이들이 구매했다는 뉴스 한 줄이 **수천 명의 새로운 부자들의 구매 욕망을 촉발**했습니다.[1][2]

## 소매 공간: 이상적인 이미지의 유지

### 초기 성공의 신화

1983년 개장 당시는 정말 화려했습니다. 약 **40개의 상점**이 개장했고, 명품 중의 명품들만 모인 공간이었습니다. 트럼프는 **"5번가의 럭셔리한 주소(The most prestigious address in the world)"**라고 광고했습니다.[4][2]

### 2년 만에 드러난 문제

그러나 1986년까지 **약 20%의 상점들이 폐점**했습니다.[4]

왜였을까?

한 명품 상인의 증언:[4]

> "나는 $2,500짜리 스웨이드 제품을 팔고 싶은데, 주변에 보이스 아이다호의 일반인들까지 몰려 있다면?"

다시 말해, **럭셔리의 가치는 "희소성"과 "배타성"에서 나온다**는 것입니다. 명품을 사러 온 부자들이 관광객들 사이에서 쇼핑해야 한다면, 그 공간의 이미지는 순식간에 떨어집니다.[4]

### 트럼프의 대응: 20년간의 투쟁

이후 트럼프는 약 **20년간 소매 공간의 구성을 끝없이 조정**했습니다.[4]

- 3층, 4층을 쇼룸으로 전환 (소매를 제한)
- 제한된 입점 정책 (까르띠에는 유지, 특정 브랜드만 선별)
- 1999년: 경쟁자 스티브 로스가 Columbus Circle 프로젝트를 지으며 "나는 트럼프 타워를 우표처럼 작아 보이게 만들겠다"고 선언할 정도로 위협감 느낌[4]

2008년 **구찌가 플래그십 스토어를 입점**하면서 다시 명품 공간으로 복권됩니다. 그러나 이때도 구찌는 **아트리움을 우회하고 거리에서 직접 입점하는 조건**을 선택할 정도였습니다.[4]

## 브랜드 가치: 명함과 신뢰성

### 트럼프라는 이름의 가격

트럼프는 철저하게 **자신을 브랜드화**했습니다.[2][1]

- 전 세계 콘도 시장에서 트럼프 브랜드 부동산은 **평방피트당 $200-$300의 프리미엄** (약 평방미터당 $2,000-$3,000)을 받습니다.[1][2]
- 한국의 여의도 트럼프월드는 **간판 사용료로 $600만-700만 달러**를 지불했습니다.[2][1]
- 건물 내 광고에서: **"세계에서 가장 명성이 높은 주소"**, **"하늘의 다이아몬드"** 등의 표현으로 "최고"의 이미지를 강화했습니다.[2]

### 경쟁사의 자살적 선택

뮤지엄 타워라는 경쟁 건물이 트럼프 타워보다 낮은 가격을 책정하자, **그것은 자신들이 트럼프 타워만큼 훌륭하지 않다는 신호**를 보낸 것과 같았습니다. 결과적으로 뮤지엄 타워는 트럼프 타워의 가치를 더욱 부각시키는 역할만 했습니다.[1][2]

## 당신의 사업에 어떻게 적용할 것인가?

### 1. 새로운 부자층의 심리 이해

트럼프가 보인 통찰은 **"기성 부의 소유자와 새로운 부자는 다르다"**는 것입니다. 부산에서 부동산 투자를 하거나 소규모 사업을 할 때:

- **기성층** (대기업 오너, 대지주): 보수적, 전통 중시, 관계 중시
- **새로운 부자층** (창업가, IT 기업인, 자영업자): 현대성, 세련된 이미지, 과시 욕구

당신의 부동산이나 사업이 어느 층을 타겟하는지 명확히 하세요. 타겟 고객의 심리를 한 문장으로 묘사할 수 있다면, 마케팅 전략은 거기서 시작됩니다.[1][2]

### 2. 희소성의 가치

상점 20% 폐점 문제에서 배운 것처럼, **"공급 과잉"은 브랜드를 죽입니다**. 부산의 카페/베이커리 사업을 하더라도:[4]

- 위치의 배타성 (누구나 가기 어려운 장소)
- 수량 제한 (매일 이 정도만 팔 것)
- 입점 기준 (누가 앞뒤로 앉는지)

이 모든 것이 아파트 타워의 프리미엄을 만듭니다.

### 3. 초기 유명인의 역할

자니 카슨, 스필버그, 소피아 로렌의 이름이 **신문에 나가는 것만으로도** 수천 명의 구매 신청이 들어왔습니다.[6][4]

당신의 부동산 프로젝트나 사업이 지역의 영향력 있는 인물(의원, 경영인, 전문가)에게 선호된다면, 그것을 마케팅에 적극 활용하세요. 신뢰는 가격 프리미엄의 가장 강력한 근거입니다.[1]

### 4. 브랜드 자산의 축적

트럼프는 40년이 지난 지금까지도 **브랜드 프리미엄 $200-$300/㎡**을 받습니다. 이는 한 번의 성공이 아니라 **지속적인 이미지 관리의 결과**입니다.[2][1]

부산에서 부동산을 개발하거나 사업을 한다면, **당신의 이름을 브랜드화하는 데 1-2년이 아니라 10년을 투자하세요**. 워런 버핏의 "Berkshire Hathaway"나 삼성의 "이건희 회장의 래미안"처럼, 개인이 곧 브랜드가 되는 자산 축적입니다.

## 결론: 심리 전략의 승리

트럼프 타워의 성공은 **"더 크고, 더 화려한 건물"**이 아니었습니다. 그것은 **"새로운 부자의 심리를 정확히 읽고, 희소성과 배타성으로 가치를 높인 마케팅 정책"**이었습니다.[7][2][1][4]

당신이 가치투자자라면, 이 원칙은 부동산뿐 아니라 **모든 사업에 적용할 수 있습니다**:

1. **타겟 고객을 한 문장으로 정의하라** (아름다운 부인과 빨간 페라리)
2. **희소성을 의도적으로 만들어라** (수요를 제한, 가격 인상)
3. **초기 유명인사를 활용하라** (신뢰의 신호)
4. **브랜드를 자산화하라** (프리미엄 유지)

이것이 바로 트럼프 타워가 40년이 지난 지금까지도 **뉴욕의 가장 상징적인 건물**로 남아있는 이유입니다.[3][4]

출처
[1] 도널드 트럼프 ‘거래의 기술’(Trump: The Art of the Deal) http://weekly.chosun.com/news/articleView.html?idxno=14108
[2] 도널드 트럼프 '거래의 기술' TRUMP:the art of the deal http://weekly.chosun.com/news/articleView.html?idxno=12773
[3] 트럼프의 개발사업 분석 https://news.newstool.co.kr/kreus/TrumpTower.pdf
[4] The bizarre history of Trump Tower — and why Donald ... https://nypost.com/2017/01/20/the-bizarre-history-of-trump-tower-and-why-donald-loathes-to-leave-it/
[5] 쓰려다가 접은 트럼프 책 part 2 https://blog.naver.com/indizio/221084984970
[6] 미국의 심장부가 된 뉴욕 트럼프 타워 : 네이버 블로그 https://blog.naver.com/felix3329?Redirect=Log&logNo=221409412715
[7] 거래의 기술 요약: 트럼프의 11가지 거래 성사 규칙 https://www.getstoryshots.com/ko/books/the-art-of-the-deal-summary/
[8] 뉴욕]고급 주상복합 트럼프 타워/Trump Tower/President ... https://www.youtube.com/watch?v=1ziOqSKrd6c
[9] 트럼프(Trump)의 개발사업 분석(트럼프 타워 사례) https://news.newstool.co.kr/mini/view2/7779/1534/kreus
[10] 아마추어가 보는 미국역사(321)-제45대 Donald J. Trump ... http://www.koreatimes.com/article/20200824/1325161
[11] 풍수(風水)를 활용해 부동산 투자에 성공한 트럼프 - 월간조선 http://monthly.chosun.com/client/news/viw.asp?ctcd=f&nNewsNumb=201801100050
[12] 관광, 강력한 컨트롤타워 구축, '럭셔리' 확대..“미래전략산업으로 ... https://biz.heraldcorp.com/article/10638062
[13] 트럼프 타워 - 위키피디아 https://translate.google.com/translate?u=https%3A%2F%2Fen.wikipedia.org%2Fwiki%2FTrump_Tower&hl=ko&sl=en&tl=ko&client=srp
[14] 트럼프, 비용과 리스크를 최소화하는 그의 협상 전략 3 https://brunch.co.kr/@rickeygo/37
[15] 비즈니스 전략 VIP 마케팅 (VIP Marketing), 백화점 매출 상승의 ... https://blog.naver.com/eximbay/222818392991
[16] 백악관에 입성하기 전 트럼프가 거주했다는 1억달러의 슈퍼 ... https://blog.naver.com/bookviewkorea/223754009778
[17] 1999년 사업가인 트럼프가 한국을 찾은 이유 https://cidermics.com/contents/detail/1296
[18] 동문소식(웹진) 게시판 게시판목록 - 산업경영공학과 https://ime.postech.ac.kr/ime/use/news.do?mode=list&article.offset=0
[19] 퍼스널 브랜딩의 대가 트럼프 (4/4) https://maily.so/squad.whitecrow/posts/1do1ww35rx6
[20] [#벌거벗은세계사] 당시 집 한 채에 158억??💰 부와 권력의 ... https://www.youtube.com/watch?v=IiO-uBzJs0g
[21] Precision hematology: Navigating the evolution of diagnostic classifications in the era of globalized medicine https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC10993146/
[22] Concept, breakthrough, and future of colonic transendoscopic enteral tubing https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC10950190/
[23] Characterising long COVID: a living systematic review https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC8478580/
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[32] 2 - Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/2
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[38] 2 - 위키백과, 우리 모두의 백과사전 https://ko.wikipedia.org/wiki/2
[39] 쉽다고 생각했던 "B" 발음, 이렇게 하면 더 잘할 수 있어요 https://www.youtube.com/watch?v=aQS6jkmKVC0
[40] 8 - Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/8
[41] 인용 부호 https://kr.piliapp.com/symbol/quotation-mark/
[42] SUPER JUNIOR 슈퍼주니어 'U' MV https://www.youtube.com/watch?v=yrLHPdZf-t8
[43] D - Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/D
[44] 06화 도널드 트럼프 : 세계를 뒤흔든 황금빛 브랜드 https://brunch.co.kr/@565d10a8112146e/71
[45] 도널드 트럼프 - 위키백과, 우리 모두의 백과사전 https://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%8F%84%EB%84%90%EB%93%9C_%ED%8A%B8%EB%9F%BC%ED%94%84
[46] 이탈리아 찐 부자들만 모았다!🤑 이 영상으로 이탈리아 경제 완.벽.정.복✨ | 이탈리아 부자 TOP10 https://www.youtube.com/watch?v=pu4lEfJ5-jw
[47] Bob Vila tours the Trump Tower 1983 https://www.youtube.com/watch?v=uBStQSiBe88
[48] 환상특급 https://namu.wiki/w/%ED%99%98%EC%83%81%ED%8A%B9%EA%B8%89
[49] 트럼프의 억만장자처럼 생각하라 / Think Like a Billionaire - 도널드 트럼프 대통령이 말했던 부자의 생각 https://bigfishjy.tistory.com/entry/%ED%8A%B8%EB%9F%BC%ED%94%84%EC%9D%98-%EC%96%B5%EB%A7%8C%EC%9E%A5%EC%9E%90%EC%B2%98%EB%9F%BC-%EC%83%9D%EA%B0%81%ED%95%98%EB%9D%BC-Think-Like-a-Billionaire-%EB%8F%84%EB%84%90%EB%93%9C-%ED%8A%B8%EB%9F%BC%ED%94%84-%EC%A7%80%EC%9D%8C-%EA%B9%80%EC%84%A0%ED%9D%AC-%EC%98%AE%EA%B9%80
[50] https://huggingface.co/deliciouscat/kf-deberta-bas... https://huggingface.co/deliciouscat/kf-deberta-base-cross-sts/commit/efee0cccaac5e288dda6dc4bc9c86102e2da60b4.diff?file=vocab.txt
[51] 노먼 포스터가 쌓아 올린 꿈의 제국 https://www.vogue.co.kr/2025/07/03/%EB%85%B8%EB%A8%BC-%ED%8F%AC%EC%8A%A4%ED%84%B0%EA%B0%80-%EC%8C%93%EC%95%84-%EC%98%AC%EB%A6%B0-%EA%BF%88%EC%9D%98-%EC%A0%9C%EA%B5%AD/
[52] 거래의 기술, 트럼프 : 네이버 블로그 https://blog.naver.com/ubeka/223656831427
[53] 환상특급 https://thewiki.kr/w/%ED%99%98%EC%83%81%ED%8A%B9%EA%B8%89