유방(한고조), 삼국지 유비, 조조의 용인술(사람을 다루는 능력)

초한지 유방과 삼국지 조조·유비의 용인술은 “어떤 사람을 어디에 써야 하는가(적재적소)”를 극단적으로 보여주는 사례다.sec​

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유방(한고조)의 용인술 인사이트

• 단점 인정, 사람에 기대는 허심탄회형 리더
  • 유방은 문무·지략에서 항우보다 못하지만, 한신·장량·소하 같은 인재를 전면에 세우고 자신은 공을 나누는 데 집중했다.sec​
  • “전략은 장량, 인사는 소하, 지휘는 한신” 식으로 역할을 명확히 나눈 것이 핵심이다.sec​
• 인재에게 권한과 명예를 과감히 이양
  • 도망간 한신을 다시 찾아가 장군으로 삼고, 이후 공을 세울 때도 시기하지 않고 후한 작위를 내렸다.sec​
  • 소하가 야간에 도망치듯 한신을 데려온 일에서도, 형식 불문하고 결과만 보는 태도를 보였다.sec​

→ 인사이트

1. 스스로 “내가 부족한 영역”을 인정해야 진짜 인재가 붙는다.
2. 인재에게 줄 것은 돈보다 권한+신뢰+공의 배분이다.

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조조의 용인술 인사이트

• 능력 우선, 출신·전력 후순위
  • 조조는 원래 적이던 관도 출신 인물이나, 반대 세력 인재도 능력만 있으면 받아들였다.sec​
  • 문관·무장 구분 없이 “일을 해내는가”를 기준으로 삼았고, 장수에게는 공·과를 군공으로 냉정히 평가했다.sec​
• 냉혹하지만 일관된 보상·징벌 시스템
  • 군율 위반 시 친족이라도 처벌하는 대신, 전공을 세우면 과거를 덮어 줄 정도로 보상이 명확했다.sec​
  • 이런 구조 덕에, 부하들은 “조조 밑에서는 공만 세우면 출세한다”는 신뢰를 가졌다.sec​

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1. 사람을 볼 때 과거보다 “현재 실력+미래 기여도”를 먼저 본다.
2. 감정이 아니라 룰에 기반한 보상·징벌이 인재를 모으고 유지한다.

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유비의 용인술 인사이트

• 정(情)과 의(義)로 사람을 묶는 리더
  • 유비는 관우·장비와의 의형제 관계, 제갈량에 세 번 찾아간 일처럼, 인재에게 진심으로 다가가는 모습을 보여준다.sec​
  • 제갈량에게 “삼고초려”를 하며 스스로 종이 되듯 자세를 낮춰 신뢰를 얻었다.sec​
• 인재의 자존심과 명분을 중시
  • 제갈량을 단순 참모가 아닌 “승상”으로 세우고, 유언으로 후주에게 “제갈량을 아버지처럼 받들라”고 남겨 정치적 권위를 부여했다.sec​
  • 관우·장비에게도 의형제 이상의 명예를 부여해 “의인 집단”이라는 서사를 만들었다.sec​

→ 인사이트

1. 인재는 연봉만이 아니라 자신이 존중받는다는 감정·명분에 움직인다.
2. “나와 함께 큰 뜻을 이룬다”는 공동의 서사를 만드는 것이 장기 충성의 조건이다.

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세 인물의 용인술 비교

인물       핵심  키워드                       장점                                                        리스크

유방	허심탄회, 공 나눔	인재 결집, 조직 확장 용이sec​	말기에는 공신 견제·숙청 갈등sec​
조조	실력주의, 룰 기반	강한 실적 문화·전문조직sec​	냉혹 이미지, 반발·배신 리스크sec​
유비	정·의, 서사 만들기	충성도 높은 핵심 집단sec​	감정 경영 시 현실 판단 지연sec​

 

 

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그 외 용인술로 입신양명한 인물들

• 한신(초한지)
  • 스스로 인재지만, 유방·장량·소하의 평가와 추천 덕에 말단에서 일약 대장군으로 상승했다.sec​
  • 인물을 알아본 소하의 “인재 발굴·추천” 능력이 빛난 사례다.sec​
• 제갈량(삼국지)
  • 단순 책사가 아니라, 관·장 이후에도 후주·장수들을 다루며 촉한을 유지했다.sec​
  • 엄격하지만 공정한 인사와, 스스로 솔선수범하는 리더십으로 신망을 얻었다.sec​
• 손권(삼국지)
  • 노숙·주유·여몽·육손 등 형 손책의 부하들을 이어받아, 각자의 성향에 맞게 임무를 부여했다.sec​
  • 강경파·온건파를 모두 활용하며 균형을 잡는 조정형 인사를 보여준다.sec​
• 유방 시대의 장량·소하
  • 장량: 전략가로서 “어떤 인재를 어디에 배치할지” 설계한 인재 포트폴리오 설계자.sec​
  • 소하: 숨어 있던 한신을 발굴·등용한 헤드헌터형 참모.sec​

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실전 적용용 정리

1. 유방형
   • “나는 무엇을 못하는가?”를 먼저 정의하고, 그 부분을 맡길 인재를 찾는다.
   • 공을 나눠주는 구조(성과 공유, 명예)를 미리 설계한다.
2. 조조형
   • 출신·학벌보다 성과·실력 지표를 만들고 그걸로 사람을 평가한다.
   • 룰을 문서로 명확히 하되, 그 룰 안에서는 끝까지 지켜준다.
3. 유비형
   • 핵심 멤버에게 “우리가 함께 무엇을 바꾸는가”라는 이야기를 반복해 공유(공동 서사, 비전 공유)한다.
   • 존중과 배려를 공개적으로 표현해 자존심을 세워준다.

1. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1930087/000193008725000070/gcred-20250930.htm
2. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/10795/000001079525000099/bdx-20250930.htm
3. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/2029138/000121390025114424/ea0266716-6k_sagtec.htm
4. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1758021/000162828025012816/krt-20241231.htm
5. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/863064/000162828024042590/ex21transactionagreement.htm
6. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/887028/000162828024042590/ex21transactionagreement.htm
7. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/909327/000162828024038903/a20240830-suzano_6kxegm.htm
8. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1964664/000121390025066812/ea0249894-424b4_oriental.htm
9. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1964664/000121390025062088/ea0248215-f1a1_oriental.htm
10. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1964664/000121390025056821/ea0242115-f1_oriental.htm
11. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1964664/000121390025037481/ea0239194-20f_oriental.htm
12. https://blog.naver.com/freewind123/223523634380
13. https://brunch.co.kr/@gorgom/77
14. https://namu.wiki/w/%EC%A1%B0%EC%A1%B0%20vs%20%EC%9C%A0%EB%B9%84
15. https://blog.naver.com/andn304/220465530250
16. https://weekly.donga.com/3/all/11/82550/1
17. http://www.lionpress.co.kr/04news/before_view.php?category=&endcode=P001013&rmode=view&board_idx=290&page=3
18. https://v.daum.net/v/20240703142703552
19. https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000001523507
20. https://blog.naver.com/PostView.naver?blogId=begagi&logNo=50150228440&categoryNo=27&proxyReferer=
21. https://www.qeios.com/read/GHVK8D/pdf