[제미나이] 사람들이 복권을 사는 이유? (f. 손실회피, 기준점 손실)

전망 이론 (Prospect Theory) 이란?

전망 이론은 사람들이 위험한 상황에서 선택을 할 때 어떻게 결정을 내리는지 설명하는 행동경제학 이론입니다. 1979년 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 발표한 이 이론은 기존의 기대효용 이론의 한계를 지적하며, 사람들이 이익과 손실에 대해 다르게 반응하는 경향을 설명합니다.

핵심 내용

• 기준점 의존성 (Reference Dependence): 사람들은 절대적인 결과보다 기준점을 중심으로 이익과 손실을 판단합니다. 즉, 현재 상태를 기준으로 얼마나 얻었는지 또는 잃었는지에 따라 느끼는 가치가 달라집니다.
• 민감도 체감성 (Diminishing Sensitivity): 이익이나 손실의 크기가 커질수록 그에 대한 민감도가 감소합니다. 예를 들어, 100만 원을 얻는 것보다 10만 원을 얻는 것에 더 크게 반응하지만, 1억 원을 얻는 것에는 100만 원을 얻을 때와 비슷한 정도로 반응합니다.
• 손실 회피성 (Loss Aversion): 사람들은 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 것에 더 큰 가치를 부여합니다. 즉, 같은 크기의 이익과 손실이 있을 때 손실에 대한 고통을 더 크게 느껴 손실을 회피하려는 경향이 강합니다.

전망 이론의 의의

• 현실적인 의사 결정 설명: 기대효용 이론은 현실의 의사 결정 과정을 제대로 반영하지 못하는 부분이 있었지만, 전망 이론은 인간의 심리적 요인을 고려하여 더 현실적인 의사 결정 모델을 제시합니다.
• 다양한 분야에 적용: 전망 이론은 경제학뿐만 아니라 마케팅, 정치학, 법학 등 다양한 분야에서 인간 행동을 이해하는 데 활용됩니다.

예시

• 주식 투자: 사람들은 주가가 상승할 때는 이익을 실현하려는 경향이 있지만, 하락할 때는 손실을 회피하기 위해 더 오래 보유하려는 경향이 있습니다.
• 도박: 사람들은 작은 확률로 큰 이익을 얻을 수 있는 복권에 참여하는 경향이 있습니다. 이는 손실 회피성 때문에 작은 손실 가능성에는 둔감하게 반응하고, 큰 이익 가능성에는 민감하게 반응하기 때문입니다.

결론

전망 이론은 인간의 의사 결정 과정을 이해하는 데 중요한 이론입니다. 이 이론은 사람들이 이익과 손실에 대해 비대칭적으로 반응하며, 손실 회피적인 경향을 가지고 있다는 것을 보여줍니다.