[데이먼 존] 사업가가 투자받기 위해서 필요한 것

투자받기 위해 피칭을 한다면 사람들이 이해해야 하는 것이
피칭을 할 때 투자자 입장에서 어떤 점이 매력적 일지 알아야 합니다.
많은 사람들이 투자자들에게 피칭을 할 때 난 부자가 되고 싶어!
이 회사를 만들고 싶고 이것저것 하고 싶어!
그건 투자자랑 전혀 상관없는 겁니다.
첫째로 그 사람에게 어떤 가치를 부여하는지 피칭해야 됩니다.
두 번째로 가장 중요한 사실은 브랜드가 없고 아이디어를 증명할 매출이 없다면 그럼 제가 해야만 하죠.
왜 지분 50% 받고 당신의 아이디어를 위해 일해야 하지?
지분 100%에 제 아이디어로 제 회사로 일할 수 있는데 말이죠.
돈의 가치는 더 비싸지죠.
회사 초기 단계라면 말입니다.
회사 초기 단계에 절 찾아오면 지분 90%에 투자금 10만 달러를 줄 겁니다.
매출을 증명하고 사람들이 제품을 원하면 지분 20%에 투자금 10만 달러가 되겠죠.
투자를 받기 전에 더 많은 것을 증명하는 것이 매우 중요합니다.
그리고 그 사람이 사업을 운영할 수 있는지 확인합니다.
당신이 파트너십을 맺는다는 것은 결혼과 같죠.
평생 동안 통화해야 할 수 있죠.
매일 저한테 전화할 건가요?
문제를 해결할 수 없으니까요?
문제가 생겼고 왜냐하면 문제를 해결할 수 없기 때문에?
첫째로 어떻게 이 사람을 상대해야 하는지,
둘째로 회사를 운영하는 데 있어서 예리한지입니다.
만약 문제가 있어서 전화를 하는데 당신이 문제 해결을 위해 10가지 방안을 찾았고
저한테 전화를 하면 함께 문제를 해결할 수 있습니다.
그리고 당신이 배운 것을 말하면서 저도 그 사업에 대해 이해할 수 있죠.
그것이 훨씬 더 쉬운 방법입니다.
마지막으로 정말 사업이냐는 겁니다.
확장할 수 있는가?
이 회사가 성장할 수 있는지 만 달러에서 백만 달러까지
어떤 때는 사업에 파트너가 필요 없을 수도 있습니다.
당신이 사업을 하고 매출이 10~20만 달러고 연간 순이익이 5만 달러, 7만 5천 달러라면
한 명에게 맞습니다.
파트너가 필요 없죠.