"이 펜을 저에게 팔아보세요." 만약에 여러분들이 이 질문을 프로가 아닌 아마추어에게 한다면 아마추어분들은 대부분 이렇게 말할 것입니다. "이 펜은 정말 좋아요. 위아래로 양쪽으로 글을 쓸 수도 있고, 내구성도 좋습니다, 가성비도요." 여기에 중요한 것이 빠졌습니다. 누군가가 저에게 이 펜을 팔아보라고 요청했을 때 가자 먼저 해야 될 것은 뭘까요? 질문입니다. 질문 말이죠. 상대방이 얼마나 오랫동안 펜을 사용해왔는지 기존에 쓰던 펜들은 어떤 것들이 있는지 비즈니스용으로 쓸 것인지 개인 용도로 쓸 것인지 비싼 것 또는 저렴한 것을 원하는지 세일즈의 가장 기본은 고객의 '니즈'를 파악하는 것입니다. 그 고객이 어떤 불편함을 갖고 있는지 어떤 것을 해결하고 싶은지 아는 것입니다. 그리고 당신은 그 불편함을 가..

오늘은 제가 27살에 백만장자가 될 수 있었던 가장 중요한 개념을 말씀드리려고 합니다. 부자가 되는데 가장 방해받는 신념은 무엇일까요? "빠른 시간 안에 돈을 버는 것을 부정하는 것'입니다. '빠르게 돈을 버는 것은 무언가 어둡고 불법적인 방법밖에 없을 것이다.'라고요. 이것은 잘못되었습니다. 부는 여러분들이 '얼마나 많이 돈을 버는가?'로 측정되지 않습니다. 부는 '돈의 양'보다 '시간'에 의해 측정된다는 것을 아셔야 합니다. 1년에 3천만원 번다고 생각해보세요. 그리고 40년동안 돈을 벌어서 12억을 만들었습니다. 이 돈이 여러분들을 부자로 만들어 주나요? 아니죠. 그 이유는 무엇일까요? 12억을 벌기위해 40년이란 긴 시간이 걸렸기 때문입니다. 반대로 같은 돈을 1년 만에 벌었다고 생각해보세요. 그..

자기 계발서를 읽다 보면 자주 접하는 단어가 있을 것입니다. 그것은 바로 '실행력'입니다. 하지만 아무리 실행력이 좋아도 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다. 이럴 땐 여러분들 자신에게 물어봐야 합니다. 여러분들은 '실행'하고 있습니까? 아니면 '척'하고 있습니까? 척하는 사람들은 실제는 하지만 그 행동 자체가 단지 순간만의 좋은 기분을 위해서일 경우가 대다수입니다. 행동 자체가 어떤 뚜렷한 목적이나 과정, 계획의 일부가 아니라는 것입니다. 이것은 일종의 '정신적인 위안 행위'와 같습니다. 예를 하나 들어보죠. 지금이 12월이고, 몇 주 뒤에 새해가 밝는다고 가정해보겠습니다. 정말로 많은 사람들이 체육관에 등록할 것입니다. 이러한 다짐과 함께 말이죠. '살이 너무 많이 쪘어." '몸무게를 줄이고 ..

모두는 돈을 절약하고 돈을 쓰지 않는 것에 대해 이야기하며 그게 일상이 되어야 한다고 하지 '좋은 인생을 살려면 투자를 해야 한다.' 내가 수없이 말한 이야기들이지만 아무것도 사지 말라는 말도 아니야 사람들은 항상 질문하지 "그럼 어떻게 살라고요?" "좋아하는 것도 사지 말라는 건가요?" "옷도 사지 말라는 건가요?" "전 패션이 좋고, 사고 싶은 게 많아요." "구두쇠처럼 살면서 소비하지 말라는 건가요?" 그 뜻이 아니야 자신을 위해서 무언가를 살 때 다른 '마인드셋'을 가져야 해 나는 어머니에게 교훈을 얻었는데 지금 그 이야기를 해줄게 어머니는 직장에 다니셨어 할아버지의 공장에서 아동용 겨울옷을 만들었지 어머니는 매주 급여의 20%를 저축하고 투자했어 그러나 그게 전부가 아니었지 어머니는 패션과 옷을..

우리가 흔히 생각하는 백만장자 10억이라는 돈은 더 이상 우리의 인생을 충분히 보호하지 못합니다. 추가적인 현금 흐름이 없다면 이 돈은 금방 사라지게 될 것입니다. 정확히 한달에 400만원씩, 25년이면 모두 사라지죠. 우리는 살면서 다양한 응급상황, 차 사고, 수술, 이혼 등등 각종 소송에 휩싸일 수도 있기 때문입니다. 자, 그럼 우리는 지금부터 무엇을 만들어야 할까요? 패시브 인컴, 바로 '자동화 수익'입니다. 자동화 수익을 위한 첫번째 단계, 타겟을 설정하라. 여러분들이 현재 목표로하는 금액은 얼마인가요? 그리고 그 금액을 달성하기 위한 계산법은요? 대부분의 사람들의 문제는 이 타겟을 설정하지 않고 계산도 하지 않는다는 것에 있습니다. 목표 금액이 10억이라면 매달 400만원씩 25년 모아야하며, ..

많은 이들이 큰 희생이 있다는 것을 잘 모릅니다. 대부분의 사람들은 창업 2개월 후 조가 넘는 가치를 창출하고 쉽게 돈을 버는 줄 아는데 99%의 사람들은 이 경우에 해당되지 않아요. 10명 중 8명은 실패하고 세 번의 시도를 해야만 하며 대박을 위해 10년이 걸립니다. 혹은 한 회사에 15년을 일하겠죠. 개인적인 희생은 아주 커요. 토요일 축구 경기 따윈 없습니다. 가족과의 일요일 저녁도 없습니다. 일만 할 것입니다. 왜냐하면 저 멀리 인도, 중국에 있는 누군가가 당신을 걷어찰 테니까요 이제는 글로벌 경쟁 시대거든요. 당신 사업과 성별이 뭐든 상관없습니다. 당신은 곧 거대한 삶의 변화를 겪을 것이라는 것을 이해하고 있어야 합니다. 이건 아무나 할 수 있는 것이 아닙니다. 하지 마세요. 걷어 차이고 혹사..