여기에 모두를 위한 3단계 공식이 있습니다. 첫 번째, 당신이 어떤 속도로 가고 싶은가?입니다. 어떤 사람들은 "나는 16시간 동안 일하지 않을 거예요.", 좋아요. 그것이 당신의 속도입니다. 몇몇 사람은 "저는 일주일에 하루만 16시간 일할 거예요, 하지만 일주일에 5일은 일하지 않을 겁니다.", 좋아요. "저는 일주일에 6일을 일할 겁니다.", 좋아요. 그것이 당신의 속도입니다. 문제없죠. 여러분의 속도는 어떻게 되시나요? 질문에 답해보시기를 바랍니다. 두 번째는 여러분이 얼마 동안 그 속도를 유지하기를 원하는가?입니다. 얼마 동안이요? 1,2,3,5년이요? 대답은 무엇인가요? 마지막은 여러분의 집중적인 노력입니다. 무슨 뜻일까요? 처음에는 항상 무언가를 판매해야 한다는 것이고, 그다음은 인재 영입에..

제 이름은 그랜트 칼돈입니다. 20대 중반부터 제대로 영업하기 시작했어요. 성과가 좋아서 제 노하우를 가르쳐주었고요, 그래서 교육사업, 그다음에는 부동산 쪽으로 확장했습니다. 미모의 여배우와 결혼했고요. 두 딸이 있습니다. 고급차, 펜트 하우스, 전용기까지 있죠. 전용기는 600억이죠, 운영비는 연간 30억이고요. 전용기 덕분에 아주 효율적으로 제 시간을 관리하고 있습니다. 제 어린 시절은 지금과는 조금 달랐습니다. 마약 중독에 하는 일도 제대로 없었죠. 10살 때 아버지가 돌아가시고 20살 때 형이 하늘나라로 갔죠. 제대로 된 직장도 없었고 어렵게 취업했다가도 해고당했죠. 일에 별로 의지가 없었죠. 원하는 미래도 없었고요. 그러다 어느 순간부터 이래서는 안 되겠다 싶었죠. 마약을 끊고 싶었죠. 그런데 ..

일단 가서 하세요. 시도하고 배우세요. 당신은 어떤 것에 실패할 겁니다. 그것은 학습을 위한 경험입니다. 다음 경험으로 넘어가기 위해 필요하죠. 또한 당신이 존경하거나 믿는 사람들에게 당신이 하려는 것을 알리지 마세요. 절대로요. 알리게 되면, 당신을 막는 사람들에 의해서 당신의 꿈은 십자가에 못 박혀 죽을 테니까요. 그들이 당신이 할 수 없다고 하는 말을 듣지 마세요. 왜냐하면 종종 그들은 그들은 할 수 없을 거라고 말할 텐데 그들이 도전할 용기가 없기 때문입니다.

우리가 레모네이드 판매대에 아이가 있는 것을 보면 완벽히 똑같은 레모네이드라도 자판기에서 파는 것과는 다릅니다. 왜냐하면 사람들이 돈을 내는 이야기는 그 주변의 이야기이기 때문이죠. 그래서 제가 작은 사업체를 만나면 재무제표를 물어보는 것이 아니라 그들의 스토리를 물어봅니다. 제가 왜 당신을 뽑아야 합니까? 왜 제가 그쪽이 하는 것을 신경 써야 합니까? 그리고 당신이 저에게 내부의 타율 같은 숫자들을 저에게 보여주면서 다른 경쟁자들에 비해 2% 낫다는 것을 보여주면 저는 이미 관심이 없어집니다. 왜냐하면 그것은 제가 세상을 보는 방식이 아니기 때문이죠.

세상을 바꾸는 것에 대해서 스티브 잡스에게 배운 것은 당신이 맥킨토시를 믿고, 아이폰, 아이팟, 아이패드를 믿으면 정말 제대로 믿는다면 실제로 그것이 보일 겁니다. 왜냐하면 다른 사람들이 믿을 것이기 때문입니다. 다른 사람들이 소프트웨어를 만들고 제품을 만들어 낼 것이기 때문입니다. 따라서 여러분은 여러분의 꿈이 현실이 될 수 있게 꿈에 대한 믿음을 길러야 합니다. '내가 보기 전까지 다른 사람들이 믿는 것을 기대하지 않는다.' 라고 말하는 것과는 다릅니다. 그들이 볼 수 있기 전에 믿을 수 있도록 해야 합니다.

제가 하는 것 중 하나인데, 저는 많은 것에 질문을 던집니다. 그리고 이것은 좋은 방향이 로든 나쁜 방향이 로든 작용할 수 있습니다. 하지만 당신이 다른 사람들을 어떤 것을 왜 하는지 동기 부여하고 싶다면 생각하는 방식에 동기 부여하고 싶다면 '원래 항상 이래 왔잖아?'라고 생각하게 되는 것이 최악의 상황입니다. 이런 방식은 최악이고 절대 답이 되지 못합니다. 대신에 스스로에게 물어보세요. '오늘날 우리가 가진 것들을 토대로 이것을 더 개선할 방법이 없을까?'