좀비처럼 걷지 마세요. 에너지가 있어야 합니다. 살아있다는 느낌이 있어야 합니다. 당신이 하는 일에 대한 흥미가 있어야죠. 무엇을 팔 때도 마찬가지입니다. 사람들은 이성적이고 논리적인 이유로 구매하지 않습니다. 판매자로 나오는 느낌으로 구매하는 거죠. 죽은 사람 주변에 가고 싶지 않잖아요? 죽은 사람은 땅에 묻혀있어야죠. 저한테 좀비처럼 달라붙기 전에 멀어지고 싶을 뿐입니다. 무엇을 하건 그에 대한 흥미를 가져보세요. 사람들이 주변에 달라붙을 정도로 강한 전염력을 가진 그런 흥미를요.

성공에 가장 큰 걸림돌은 낙관적인 사고가 부족한 겁니다. 제가 와인 라이브러리 닷컴을 사업으로 전환하기 시작했을 땐 그때는 시간이 있었습니다. 정말 열심히 했죠. 매 순간요. 하지만 당시 수익창출을 위한 부분에서 돈이 부족했죠. 그래서 더 많은 시간이 걸렸습니다. 다들 그렇죠. 지금은 돈을 가지고 있습니다. 하지만 시간이 없죠. 하지만 그 어느 것도 무엇도 제게 변명거리가 되지 못합니다. 문제는 항상 존재할 겁니다. 여러분의 성공을 방해한 요소들은 아주 많습니다. 하지 말아야 할 수많은 이유들이 있죠. 하지만 해야 하는 단, 한 가지 중요한 이유가 있습니다. 그냥 참고 계속해나가야 합니다. 그게 무엇이든지요.

아마 몇 년 전, 제 테드 토크를 보신 사람들이 있을 겁니다. 다음과 같이 말했죠. 만 18세가 지나면 자신이 스스로 자기를 키워야 한다는 것을 아무도 알려주지 않습니다. 자신을 키운다는 것은 여러분이 정말 하기 싫은 일을 하게끔 강요하는 것이 이제 여러분의 몫입니다. 그렇게하며 여러분은 원하는 것은 무엇이든 얻어낼 수 있다고요. 그런데 여러분은 그 일이 너무 귀찮아서 기다리다가 결국 안 합니다. 제 아들은 닌텐도를 손에서 떼고 싶어 하지 않습니다. 이건 제 몫이죠. "내려놔." 부모님이 계시고 여러분이 어리다면 여러분의 부모님이 당신이 정말 하기 싫어하는 것들을 계속 강요합니다. 지금도, 나중에도 평생 안할 거니까요. 그리고 여러분이 어떤 일에 재능이 있음에도 불구하고 당신은 어떻게든 하기 싫은 이유를..

그래서 저는 이렇게 말합니다. 창의력, 결단력, 열정, 정직, 성실, 사랑. 이러한 요소들이 인간의 내적 자원입니다. 그리고 당신이 이런 내적 자원에 집중하면 외적 자원은 자동으로 성취할 수 있습니다. 핑계 대는 것을 멈추세요. 자신이 할 수 있는 한 죽을힘을 다하세요. 사람들은 대개 성공과 죽음의 두 기지 선택지가 있으면 보통 성공을 경험합니다. 만약 한계적인 이야기와 결별하고 무한 능력의 사실과 결혼하면 게임 전체가 바뀌게 될 것입니다. 누군가 하기 전까지는 모두 불가능한 것들이지요. 당신은 알아야 합니다. 승리는 가까이에 있다는 것을요.

누군가 말했죠. "많은 사람들은 21살에 죽는데 65살까진 묻히지 않는다."라고요. 우리 모두는 각자 다른 사람들에게 무언가를 주기 위해 태어난다고 생각합니다. 당신만의 것을 남에게 줄 수 있는 사람은 아무도 없어요. 당신만이 만들 수 있는 물건이 있고 당신만이 쓸 수 있는 책이 있어요. 당신만이 개설할 수 있는 학원이 있죠. 아이디어를 보여주세요, 그 생각을 꺼내놓지 못하고 당신이 죽으면 우리는 고통을 겪을 겁니다. 당신의 천재성을 빼앗겼지 때문입니다. 당신은 계속 방관만 하면서 위대함을 추구하지 않았기 때문이죠. 그것을 당신의 무덤으로 가져가죠. 대부분의 사람들이 그러합니다.

우리는 결정을 할 때 해야 할 것이나 목표를 기반으로 하지 않고, 지금의 느낌에 따라서 결정을 내립니다. 당신의 느낌이 결심을 하게 만듭니다. 이 사실을 받아들이는 순간 엄청난 경험을 하게 될 것입니다. 당신은 스스로를 항상 푸시할 필요가 있습니다.