[자청] 가스라이팅으로 돈 버는 법 (인간의 본능/감정/이성)

인간은 크게 본능, 감정, 이성 순으로 되어있음.

이런 식으로 진화함.

 

3가지를 설득할 때 사람들이 반응하고 움직임.

 

<< 마음을 움직이는 장치(방법) >>

스토리텔링, 권위, 비언어적 태도.

 

이 3가지 요소로 사람의 마음을 움직일 수 있음.

초기에 이런 스킬들을 습득하기 위해서는 전략과 분석이 필요함.

자주 하다 보면 습관화가 되어서 자동으로 나오게 됨.

본능, 감정, 이성 중 가장 쉬운 것은 '스토리텔링'임.

 

무언가를 판매하고자 할 때 '이성'과 '감정'만 건드릴뿐

'본능'을 건드리지 못해 사람들이 움직이지 않음.

 

저는 '스토리 라인'이 있음.

굉장히 지질하고 가난하고 막장, 증거사진도 있고

그런데 거기서 어떻게 '역경'을 헤쳐나가는지에 대해서 나옴.

 

인간의 '속성' 자체가 영화나 문학을 보아도 고난에서

행복으로 이어가는 것이 가장 대중적임.

그것이 사람들의 마음을 잘 움직임.

반박이 발생하지 않음, 감정을 설득했기 때문임.

 

토론 같은 경우 상대방의 말이 맞아도 계속 싸우게 됨.

왜냐하면 '이성'을 설득했을지 몰라도 '감정'을 설득하기 못했기 때문.

그래서 '자기의 태도'를 고수함.

 

그래서 이성보다 중요한 건 감정이고 감정보다 더 설득력 있는 것은

'본능'을 설득하는 부분임.

대부분의 책은 '감정'과 '이성'까지는 가능하지만 본능적인 부분은 설득 못함.

 

<< 본능 >>은 '생존'과 '번식'에 직결됨.

책을 읽는다고 해결되지 않음.

그래서 본능적으로 '반발'이 나옴.

'이 시간에 다른 것을 하겠다!'

 

'스토리텔링'으로 저의 지질한 과거가 이렇게 바뀌었음을

심어주면서 '생존'과 '번식'(본능)을 설득한 것임.

 

그리고 좋은 집에서 촬영을 해서 '권위'를 심아주고

확신의 찬 '비언어적 태도'를 통해서 결합이 되니 마음을 움직인 것임.

 

< 요약 >

사람들의 마음을 움직일 때 이성, 감정, 본능 3가지로 나눈 뒤

이것으로 계산해서 사고하고 분석하는 것이 굉장히 중요하다고 생각함.