[자청] 연봉 10억 만들어준 심리학 책 (뇌 욕망의 비밀을 풀다!)

 

<< 뇌 욕망의 비밀을 풀다! >>

 

가장 중요한 학문은 바로 '심리학'임.

왜냐하면 행복과 사업과 인간관계와 인간에게

가장 중요한 것들이 가장 밀접하게 관련되어 있기 때문임.

 

좋은 책은 '응용이 가능'해야 됨.

 

사람들이 어떤 생각을 함.

어떻게 행동하고 어떻게 특이하게 행동하고 성향에 따라 다름.

사람의 행동을 예측하기란 쉽지 않음.

그런데 이 책에서는 사람의 성향을 구분함.

 

1. 자극 유형.

2. 지배 유형.

3. 균형 유형.

세상에 있는 모든 동기를 설명함.

 

'도대체 저 사람은 왜 저렇게 행동할까?'

저는 다 이해가 가능함.

3가지가 적절하게 분배되어 있기도 1~2가지가 강할 수도 있음.

알 수만 있다면 패턴이 예측돼서 마케팅도 가능함.

 

1. 새로운 자극을 원함.

새로운 곳에 가려고 하고 여행을 가려고 하고 새운 것을 배우려고 함.

'자극 시스템'.

그런데 자극 시스템이 없었으면 인간이 이렇게 번영할 수 없었음.

선사시대에 자극 시스템이 없으면 새로운 것을

경험하지 않으니 자연 도태될 수밖에 없음.

무언가 계속 새로운 경험을 하고 새로운 장소를 탐험하려 하고

새로운 정보를 탐험하려고 하고 새로운 음식을 먹어보고

계속 끊임없이 탐구하지 않았던 사람들은 도태될 확률이 커짐.

그래서 자극 시스템이 인간에게 존재함.

이러한 사람은 예술가, 여행가, 사업가 그리고 다중직업을 가진 사람들.

마테킹 등 이러한 직군을 선호함.

새로운 것을 경험할 수 있는 직업군.

이런 사람은 이런 질문을 자주 들음.

'여행을 왜 이렇게 자주가?'

'왜 이렇게 쉽게 질려해?'

'돈은 왜 이렇게 못 모았어?'

 

2. 경쟁심이 강하고 우위에 서려하고 

멋없는 건 안 하는 권위적이고 이럴 때 쾌락을 느낌.

'지배 시스템'.

남들보다 우월하고 이기고 싶은 욕구임.

이런 것들 없었다면 역시 도태가 됨.

남성 호르몬이 많이 발달될수록 지배욕이 커짐.

지배욕은 남성성과 관련이 큼.

누군가의 우위에 서는 것에 집착함.

사회적으로 인정, 멋에 집착.

반대로 작은 유형의 사람은 집착하지 않음.

이러한 사람은 구매할 때 새로운 경험보다 '누군가 위에 설 수 있는'

것들을 구매할 확률이 큼.

자신의 사회적 지위를 나타내는 것에 소비를 함.

반대로 자극 시스템이 강한 사람은 새로운 경험을 추구함.

 

3. 균형시스템.

'리스크를 지지 마라!'

'너의 생존에 유리하게 해라!'

아기 엄마 혹은 굉장히 여성스러운 여자분들.

혹은 남자분들 중에서 되게 여성스러운 면을 가지고 있는

공무원이나 선생님 같은 안정적인 직장을 선호하는 경우.

 

그런데 이 3가지가 미리 정해져 있는 것은 아님.

나이대별로 다르게 발전할 수 있음.

그래서 '성향'이나 '행동 패턴'이 달라질 수 있음.

 

위 유형을 토대로 사람을 파악할 수 있음.

이것은 뼈대일 뿐 데이터를 쌓아서 살을 붙여야함.

해석 > 응용 > 발전.