[케빈 오리어리] 사업에서 달성 가능한 목표는 현금 흐름에 도움이 됩니다

흥미로운 데이터를 드리죠.

이것을 약 20년 가까이하고 있거든요.

저의 대부분 수익은 여성 CEO에서 나옵니다.

남녀 분쟁을 일으키고자 함이 아닙니다.

염소에게 돈을 주고 수익을 낼 수 있다면

그렇게라도 할 것입니다.

다양한 분야를 말하는 겁니다.

살충 회사, 체육관 장비 회사, 식당 주방 회사,

무선 충전회사, 모두 다르죠.

하지만 결과는 여성들이 나아요.

WHY?

조사를 했고 우리가 발견한 것은 상당히 재미있는데

여성 CEO의 회사를 보며 분기 목표량이 무엇인지

결과가 어떤지 그리고 남성 CEO와 비교하면

여성의 경우 분기별로 달성률이 약 90%입니다.

남성 경영자의 경우 65%입니다.

하지만 남성의 판매 목표는 30%가 높아요.

테스 토르 테론 확장을 하는 거죠.

보이지 않는 곳을 목표로 잡고 오직 65%만 달성합니다.

왜 이것이 현금 흐름의 차이를 보일까요?

질문을 해야죠?

이것이 이유입니다.

지속적으로 목표를 달성하는 회사는 회사의 문화가

굉장히 끈끈해지며 아무도 떠나길 싫어합니다.

이직률도 낮고 수익에 방해도 안되고 회계, 준수 등에

문제가 없습니다.

팀이 서로 뭉치게 됩니다.

반면에 65%만 달성한다면 파냄 팀에 좋을 리가 없고

그렇기에 이직률도 높죠.

그래서 새 규정을 만들었습니다.

가능한 목표를 정하는 거죠.

제 모든 회사와 수년 동안 진행 중인데 목표에

성장이 있는지는 신경 안 쓰고 일단 목표를 달성하면

이직률 감소가 보이기 시작하며 전에 잘 안되던 회사의

현금 흐름이 18% 증가했습니다.