[매경월가월부] 중고 럭셔리 플랫폼은 성공할 수 있을까

과도한 가격 인상과 수요 부진으로 명품 브랜드의 주가가 하락함.

럭셔리 중고 플랫폼 '더리얼리얼'은 웃고 있음.

(중고거래 온라인 플랫폼)

 

자기 사업을 해야겠다고 실패를 발판삼아 더리얼리얼 창업.

친구와 함께 쇼핑을 하던 중 중고 럭셔리 판매 작은 매점이 들어감.

중고 럭셔리 시장에 본격적으로 관심가지기 시작.

이베이가 하지 못하는 온라인 중고시장을 겨냥.

진품에 대한 인증이라는 차별성.

 

오프라인으로도 확장.

 

중고시장에서는 '가격'적인 부분이 해소가 됨.

(+ 스타일링 서비스)

 

판매자가 럭셔리 제품을 가져오면 검증하고 진열대에 올리고

판매금액의 일부를 부과함.

판매 가격의 85%까지 가져갈 수 있다고 홍보.

(15% 수수료)

판매 제품의 진위 여부를 깐깐하게 검증.

(경쟁력)

데이터 기반의 '가격 책정'까지.

 

저가 품목 대신 고가 품목에 집중(수익에 집중).

고가일수록 낮은 수수료(판매자에게 유리).

 

'성장'에 집중했다면 이제 '수익성'에 집중.