[머니스웨거] 한국의 보험회사들은 어떻게 돈을 벌까?

매우 복잡한 수익 모델.

어떻게 이윤을 창출할까?

기본적인 방식은 '보험료'.

보험회사의 핵심 역할은 위험을 관리하고 수익을 창출.

보험회사들이 보험료로 수익을 내는 방식은?

위험분산+위험평가(가격 책정)를 통한 보험료.

 

핵심 모델은 투자.

(쌓아진 보험료로 수익을 창출)

고객이 보험금을 청구할 때까지 수년간 운용할 시간을 가짐.

장기적으로 투자하여 더 큰 이익을 얻을 수 있는 기회를 가짐.

주식, 채권, 부동산과 같은 자산에 투자하며 수익을 창출.

채권 투자를 가장 선호(안정적+예측가능)

주식 시장이나 부동산 투자도 중요한 수익원이 도리 수 있음.

장기적으로 재정을 튼튼하게 만드는 중요한 방법.

 

제일 중요한 관리 지표는 : 손해율.

(보험료 대비 보험사가 지급한 보험금)

리스크 평가.

고객의 위험도를 정확하게 평가하고 그에 따라 적절한 보험료를 책정해야함.

보험급 지금이 예상보다 많이 발생하지 않도록 관리.

(+재보험)

 

1. 연금보험.

(자산 운용할 시간이 많음)

2. 생명보험.

(손해율이 낮고 유리한 구조를 가짐)

3. 자동차 보험.

(수익률이 높진 않지만 시장 규모가 커서 안정적인 수익원이 됨)

 

펫보험, 건강관리 보험, 사이버보험 등 특화된 상품을 출시.

(디지털 전환을 통해 더 많은 고객 확보 추진)

 

업셀링 VS 크로스셀링.

더 높은 보장 한도로 변경하거나 추가 상품 권유.

기존 보험 가입자에게 추가 상품 권유.