[리섭] 설득을 잘하는 방법?

설득을 잘하는 방법?

상대방이 무엇을 원하는 지를 파악하는 것이 중요함.

상대방에게 필요한 것이 무엇인지

상대방에게 부족한 것이 무엇인지

가장 설득하기 힘든 상대는,

관계에서 우위를 점할 때도 내가 원하는 것이

무엇인지 상대방에게 알려주면 '하수'임.

이 사람이 무엇을 원하는지 모르겠고

원하는 것이 없고 필요한 것도 없는 '바이브'를 풍기는 것이 중요함.