[김작가TV] 연봉 10억 사업가의 성공 방정식 (자청)

설득의 3요소.(본능, 이성, 감정.)

스토리텔링, 권위, 비언어적 태도.

[스토리텔링] 흙수저에서 사업가가 된 스토리.

인간의 진화 과정이 파충류의 뇌 > 동물의 뇌 > 인간의 뇌로 진화해 왔음.

파충류의 뇌는 생존의 위협이 있으면 도망가고

원초적인 것은 그냥 하는 뇌임.

인간은 '이성적인 능력'이 있음.

이성의 힘에 의해서 설득을 바로 쳐냄.

대부분의 사람들은 이성을 설득하려고 시도함.

본능과 감정을 설득해야 됨.

만약 책을 팔려면?

[권위] '내가 어떤 사람이다'라는 것을 간접적으로 보여주고

말도 조리 있게 보여주고 돈과 관련된 것을 보여줘야 함.

[비언어적 태도] 자세, 말투, 눈빛에서 자신감에 보이게 되어야 함.

태도, 배경, 자신감, 사업에 대한 혜안을 이야기하면

원초적이고 감정적인 부분이 설득됨.

 

사람들의 니즈는 부자가 되고 싶은 원초적 본능이 있음.

원초와 감정을 나란 사람으로 믿게끔 하고 이성적으로 설득해야 됨.

[시작 > 독서 > 실행 > 실패 > 분석 > 반복 > 성취 > 확장]

시작을 잘해야 됨.

시작을 하고 난 다음에 성장 속도를 빠르게 하기 위해서

독서를 하고 실행하고 실패하면 분석하고

또다시 반복하고 누적되면 확장을 하는 것임.