[함익병] 유니클로에서 배우는 사업가의 자세

유니클로 사례와 정주영 일화를 통해 “사업가의 자세”를 강조하는 강의입니다. 핵심 메시지는 “현장 경험, 시도, 열정과 절약” 없이는 큰 성공이 없다는 것입니다.

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## 1. 사업 성공의 3가지 조건 : 재능 + 자본 + 인력

- 사업에는 세 가지가 갖춰져야 한다고 말합니다: 나의 **재능**, 투자 자본, 함께 일할 인력.  
- 이 세 가지가 동시에 맞아야만 사업이 제대로 굴러가며, 이를 위해서는 결국 본인이 직접 **경험**을 해야 한다고 강조합니다.  
- 특히 20대에는 사업을 할 생각이 있더라도 먼저 “현장을 뛰어봐야 한다”고 말합니다.

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## 2. 유니클로 창업 사례에서 얻는 교훈

- 유니클로 회장은 원래 아버지의 작은 양복점을 물려받은 사람이며, 아버지는 가게와 자산을 모두 넘기면서 “이제부터 네가 운영하고, 잘못되면 온 가족이 굶는다”는 식으로 완전한 책임을 지게 했다는 일화가 소개됩니다.  
- 아들은 기성 양복점처럼 소량 재단·제작하는 것에 한계를 느끼고, 가지고 있던 재단·봉제 기술과 인력을 활용해 “대량으로 싸고 좋은 옷을 만들어 전 세계에 판다”는 아이디어를 떠올립니다.  
- 그 결과 재단·디자인은 일본에서 하고, 봉제는 중국에서 싸게 하는 구조를 만들었고, 이렇게 만들어진 제품이 일본과 전 세계에서 인기를 얻으며 유니클로가 탄생합니다.  
- 강연자는 “아버지의 작은 양복점을 실제로 해보는 경험이 없었다면, 유니클로 같은 비즈니스 모델은 나오기 어려웠을 것”이라며, 머릿속에서만 사업 구상을 하는 것의 한계를 지적합니다.

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## 3. 사양산업, 비인기 업종에서 기회 찾기

- 유니클로가 나올 당시 의류·패션 산업은 사양 산업으로 여겨졌지만, 사람은 먹고 자고 입는 것은 계속해야 하므로 완전히 사라질 수 없는 분야라고 설명합니다.  
- 남들이 “사양 산업”이라며 외면할 때, 거기서 새로운 방식으로 부가가치를 만들면 큰 기회가 생길 수 있다고 합니다.  
- 예로 “총각네 과일가게”를 들며, 이들도 전국 과일 산지를 발품 팔며 찾아다닌 축적된 경험이 있었기 때문에 차별화된 과일가게를 만들 수 있었다고 말합니다.  
- 결론은 “남들이 다 아는, 이미 경쟁이 심한 업종”이 아니라, 남들이 별로라고 생각하는 곳에서 직접 부딪히며 기회를 찾아야 큰돈을 벌 수 있다는 것입니다.

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## 4. 경험의 중요성과 진로 선택 조언

- 유튜브·인터넷을 아무리 뒤져도 “내 평생 직업”은 거기에 나와 있지 않고, 이미 남들이 다 하고 있는 일만 잔뜩 보일 뿐이라고 지적합니다.  
- 그래서 자신의 취미·성격에 맞는 업종에 직접 들어가 부딪혀 보면서, 그 안에서 새로운 아이디어와 가치 창출 포인트를 찾아야 한다고 말합니다.  
- 자녀가 “아빠, 뭐 하면 좋아?”라고 물을 때도 “나도 모른다, 알면 내가 그거 해서 돈 벌고 있다”라고 말할 정도로, 정답을 아는 사람은 없다는 태도를 보여줍니다.  
- 의사처럼 안정적인 라이선스 직업은 기본적인 생활은 보장되지만, 인생 전체를 갈아넣을 정도로 집착할 필요는 없으며, 오히려 다양한 경험과 견문을 넓힌 사람이 큰돈을 벌 가능성이 크다고 합니다.

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## 5. 정주영 회장 일화: “해봤어?”

- 현대 정주영 회장 이야기를 예로 들며, 주변 사람들이 “이건 안 된다, 저건 안 된다”라고 말할 때마다 정주영은 “해봤어?”라고 되물었다는 유명한 일화를 소개합니다.  
- 특히 아산만 방조제 공사 마무리 때, 조수간만의 차가 커서 바위를 아무리 부어도 막지 못하자, 폐유조선을 끌고 와 거기에 물을 채워 가라앉혀 물길을 막고 나중에 다시 인양해 고철로 쓰게 했다는 아이디어를 설명합니다.  
- 이 사례를 통해 “기존 방식을 고집하며 안 된다고만 하지 말고, 전혀 다른 방식으로 시도해 보는 태도”가 사업가에게 필수라고 강조합니다.

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## 6. 젊은 세대에게 하는 현실적인 조언

- 언론·유튜브에서 “젊은이들 힘들다”는 말에 위안만 받지 말고, 기득권 세대가 가진 것을 뛰어넘으려는 노력을 해야 한다고 말합니다.  
- 꽃길이 깔린 인생은 없으며, 편한 길을 기대하기보다 “고달픔을 기꺼이 감수하겠다는 마음”이 필요하다고 강조합니다.  
- 돈을 많이 벌려면 우선 직장생활을 하는 것이 맞고, 꼭 대기업일 필요는 없지만 급여를 받으면서 경험을 쌓고 배울 수 있는 직장을 선택하라고 조언합니다.  
- 인생은 달콤하지 않고, 내핍과 절약을 먼저 배우고, 건강을 지키면서 치열하게 사는 법을 익혀야 한다고 말합니다.

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## 7. 성공 시기와 태도에 대한 메시지

- 인생에서 성공이 언제 올지는 30대일 수도, 40대일 수도, 50대일 수도 있지만, “치열함과 열정, 절약”이 잘 엮인 삶을 산다면 그리 늦지 않게 집도 생기고 돈도 생길 것이라고 말합니다.  
- 핵심은 “현장에 부딪히고, 기회를 찾으려는 고민과 노력을 멈추지 않는 것”이며, 그냥 얻어지는 기회는 없다고 반복해서 강조합니다.  
- 마지막으로, 그런 태도를 가진 용기 있는 젊은이가 되기를 바란다고 강연을 마무리합니다.