[댄 록] 열심히만 한다고 부자가 되는 것이 절대 아닙니다

사람들은 대부분 열심히 일하지만 그만큼의 결과물을

창출해내지 못하고 있습니다.

그 이유는 무엇일까요?

본질을 벗어났기 때문입니다.

주변에는 열심히 일하는 사람이 있습니다.

돈을 많이 버는 사람은 얼마나 될까요?

기업가로서, 그리고 어느 정도 부를 이룬 사람으로 말씀드리자면

사업을 시작한 지 5년 안에 1억 단위의 매출을 만들지 못했다면

무언가를 놓치고 있다는 겁니다.

10년 뒤에도 10년 단위의 매출을 못 내고 있으면

어떤 중요한 것들을 놓치고 있는지 다시 한번 생각해봐야 합니다.

이것이 바로 제가 부를 측정하는 방법입니다.

80:20의 법칙을 항상 생각해봐야 합니다.

20%의 활동이 결과의 80%를 결정짓고,

20%의 손님이 전체 수입의 80%를 가져다주며

20%의 손님이 걱정거리의 80%를 가져다줄 겁니다.

온라인에서는 많은 멘토들이 이런 말을 합니다.

'10대 버 노력하세요.'

'미친 듯이 열심히 하세요.'

틀린 것은 아닙니다.

그것은 그들의 접근 방식일 뿐입니다.

하지만 저는 그것을 샷건 방식의 접근법이라고 합니다.

이 방식의 치명적인 문제는 에너지와 노력을 아무 곳에나

소비해버린다는 겁니다.

그러다가 분명히 하나는 적중하겠죠.

하지만 에너지가 많이 들 겁니다.

적중하기 전에 포기할 수도 있습니다.

하지만 저의 접근 방식은 '스나이퍼 접근법'입니다.

기다리고, 기다리고, 보고 있다가 쏩니다.

원샷 원킬이죠.

최소한의 노력으로 최고의 결과를 뽑아내야 합니다.

제가 말씀드리고 모든 것은 단순함에 관한 것들입니다.

제가 아는 부자들은 열심히 살고 있습니다.

좋은 거죠.

하지만 그들의 열심히라는 단어의 정의는 일반인들과는 조금 다릅니다.

여러분들의 열심히는 오직 바쁘게 살고 바쁘게 일하는 것입니다.

부자를 만드는 단어는 정신없이 바쁘게 사는 것이 아닙니다.

'레버리지'입니다.

모든 부자는 레버리지를 사용합니다.

레버리지란 무엇일까요?

다른 사람들의 시간.

다른 사람들의 돈.

자원, 지능 등을 의미합니다.

이것들이 여러분들을 부자로 만들어 줄 겁니다.

그들에게는 조언가가 있으며 기술자가 있습니다.

그들은 다른 사람들의 무언가를 레버리지 하고 있습니다.

열심히 하는 것도 중요하지만 레버리 지하는 방법을 필수로 배워야 합니다.

그래야 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

전 20대에 억대 연봉을 만들고 싶었어요.

한 번도 휴가를 가져본 적이 없습니다.

그리고 결국 1억 원의 수입을 달성했습니다.

그다음 목표는 백만장자가 되는 것이었고, 수입을 10배로 불려야 했습니다.

계산대로라면 지금보다 10배의 시간을 더 투자했어야 했지만

전 더 이상 10배의 시간을 투자할 수 없었죠.

이미 하루 종일 일하고 있었기 때문입니다.

저는 오직 24시간뿐이었습니다.

이것을 늘릴 수는 없었습니다.

제가 할 수 있었던 것은 10배의 노력이 아닌 10배의 레버리지였습니다.

어떻게 하면 시장에서 10배 이상의 임팩트를 낼까?

10배 이상의 고객들에게 접근할 수 있을까?

10배 이상의 가치를 제공할 수 있을까?

10배 이상의 품질을 향상할 수 있을까?

이것이 바로 돈을 더 벌 수 있게 해주는 생각들이었습니다.

1억에서 10억대로 가기 위해 10배의 인원을 고용했습니다.

10억대에서 100억대로 가기 위해 가장 먼저 집중했던 것은

마인드의 변화였습니다.

그때까지만 해도 저는 10억대 사업가의 마인드를 

가지고 있었고 100억대 사업가의 마인드와는 달랐죠.

그들을 만나고 인터뷰했습니다.

확실히 마인드가 달랐습니다.

더 열심히만 해야할까요?

아니요, 저는 더 열심히 일하지 않았습니다.

다만 10배 더 생각했습니다.

10배 더 크게 생각했고, 전략을 구성했고, 더 배웠습니다.

열심히 일하는 것은 중요한 것이 아니었습니다.

저는 지금 1,000억대의 사업가가 되고 싶고

그들은 어떻게 행동하고 어떻게 생각하고 어떻게 경영할지

연구하고 있습니다.

그것을 알아낸 다음에는 그것을 내면화하고, 발전시키고, 습관화할 것입니다.

지금까지 해왔던 것처럼 말이죠.

여러분들을 현재의 위치로 오게 만든 모든 것들은

여러분들이 원하는 곳으로 데려가지 못할 겁니다.

그렇기 때문에 마인드를 변화시켜야 하고 행동이 따라주어야 할 겁니다.

그게 바로 여러분들이 해야 하는 일입니다.

여기서 잊으면 안 되는 것이 있습니다.

열심히 하는 것은 문에 들어가기 위해 최소한의 기본 소양입니다.

열심히 하지 않는 사람들은 절대로 성공하지 못할 겁니다.

어떻게 하면 스마트하게 일할지 이것은 기본 소양이 받쳐준

다음에 생각할 부분이라는 거죠.

가난한 사람들은 편한 일을 하려고 합니다.

그것이 바로 그들의 인생이 어려워지는 이유입니다.

부자들은 어려운 일을 하려고 합니다.

그것이 바로 그들이 인생을 편하게 살 수 있는 이유입니다.