[이너게임] 어디서나 쓸 수 있는 최강 마케팅 전략

돈 버는데 가장 도움을 준 책은? 마케팅 설계자.

[가치 사다리]

ex) 치과

혹시 담배 피우세요?

안 피우는데요.

치아가 누렇네요.

커피도 안마시는데요.

그렇긴한대 걱정마세요! 치아미백 트레이를 드릴게요!

어릴 때 치아교정 하셨나요?

아랫니 두개가 심하게 흔들리는데 유지장치를 만들어드릴게요!

무료 스케일링만 받으려고 했는데 추가로 돈을 지불했다!

무료 스케일링 < 미백 < 치아 교정 유지 < 성형.

 

[가치 사다리 = 실제 사업계획]

1. '고객'을 어떻게 확보.

2. 구간별 '돈'은 '어디'에서 벌 것인지.

3. '고객'이 '성취'할수있도록 '도움'을 준 '결과'가 무엇인지.

제품이나 서비스를 파는 것이 아니라 '사업'을 해야함.

(업셀링)

 

연단에 선 남자는 아이폰을 꺼내고 이렇게 말합니다.

80만원에 샀는데 10분 안에 1억 3천만원을 줄테니 사겠다고 말할 겁니다.

살 사람이 있습니까?

지난 주에 아이폰을 살 때 판매 직원이 예전 휴대폰 자료를 복사해서

이 휴대폰에 전송해주겠다고 했습니다.

그런데 그러지 말라고 했습니다.

집에 가서 필요한 것들만 이 휴대폰에 옮겼습니다.

제가 10년동안 무려 10억 가까이를 들여서 사 모은 강좌가 들어있습니다.

(강좌 제목을 줄줄이 읽기)

몇몇 유명인사의 번호와 이메일 주소도 저장되어있습니다.

(리스트 읽기)

내가 하는 최고급 마케팅 강의를 듣는 고객이 나의 개인적인

복서 채널의 접속권을 보장받는 대가로 1년에 1억 3천만원을 지불합니다.

그리고 입찰에 붙임.

결국 세명의 사람이 무려 10억에 사겠다고 했음.

 

[최저가 상품을 내놓는 2가지 방법]

1. 판매하는 상품의 가격을 내리는 것.

(이윤이 그만큼 내려감)

2. 그 상품의 가치를 올리는 것.

(가치가 올라가면 가격이 비싸보이지 않음)

거부할 수 없는 제안을 더하면 가격을 낮추지 않고도 팔 수 있음.