[그랜트 칼돈] 제 인생을 바꾼 4가지를 공유하고자 합니다

제 인생을 바꾼 4가지를 공유하고자 합니다.

1. 엄청나게 성공 사람들을 연구하세요.

보통 사람이 아니라 성공한 사람들

그리고 엄청나게 성공한 사람들요.

저는 중산층에서 자랐습니다.

대부분일 겁니다.

저는 자전거가 있었고 어머니는 차가 있었죠.

항상 음식이 있었고 하루에 세끼를 먹었습니다.

10살 때 아버지는 돌아가셨고 어머니는 저를 돌봐주셨죠.

좋은 가정에서 자란 거죠.

사랑받고요.

냉장고에는 항상 무언가가 있었죠.

그래서 제가 처음에 한 일은 성공한 사람을 연구한 것입니다.

그리고 인생과 사업이 잘 풀리지 않던 25살에 

엄청난 성공을 한 사람들은 저와 다른 방식으로 사업을 구축한 것을

발견했고 그것을 대입했습니다.

저는 매출 주기에 갇혀있었습니다.

29살에 첫 번째 사업을 시작했을 때 45살까지 약 20년 동안요.

엄청난 성공을 한 사람들을 연구해보니

그들은 마케팅과 광고에 돈을 많이 쓰는 것이었습니다.

2. 성공한 사람들은 자유를 추구합니다.

돈을 추구하는 것이 아니라 자유를 추구한다는 것입니다.

저는 먹이 사슬 가장 위에 있는 사람을 이야기합니다.

당신과 비슷한 계층의 사람을 연구하면 안 됩니다.

최고를 연구하면 모든 것에 이용 가능합니다.

만약 제가 워런 버핏에 대해 읽는다면 알파부터 오메가까지 모두를 읽을 겁니다.

저는 한 사람만 파고들지, 여러 사람을 연구하지 않습니다.

처음에는 돈 때문인지 알았지만, 자유였습니다.

자유가 무엇일까요?

당신이 원하는 것을 원하는 만큼 할 수 있는 것입니다.

원하는 것을 어떻게 할까요?

누구에게든 원하는 것을 말할 수 있고 원한다면 면전에서 고객을 잘라낼 수도 있습니다.

여러분 중 몇 분이나 고객들을 잘라내길 원하시나요?

"제 사무실에서 나가세요, 당신과 거래하고 싶지 않아요."라고 하면서요.

당신의 조건이나 시장의 조건이 아닌 제 조건에 맞추어 사업을 하고 싶습니다.

경쟁자가 저를 밀어붙이는 것도 싫습니다.

저는 이 사업을 더 이상 원치 않는다고 말할 수 있는 충분한 흐름을 끌어오고 싶습니다.

모두 함께 하고 싶나요?

그렇다면 자유가 정답입니다.

재정적 자유가 돈에 관한 것은 아닙니다.

3. 성공한 사람들은 수익 창출을 통달했습니다.

아침에 질문을 받았어요.

저는 새벽 4시에 집을 떠나 5시에 비행기를 타고 있었죠.

"왜 아직도 열심히 나느거야?"

돈이 없었기 때문이죠.

저는 항상 파산했습니다.

계좌에 돈이 들어올 때마다 재투자하고 그것을 가져다가 고정 자산에 투자하였습니다.

비유동적 자산요.

유동적이지 않아서 그 돈을 얻을 수 없기에 동기부여가 되는 것입니다.

저는 유동적인 자산을 벌고 그것을 쓰지 않는다면?

쓰지 않는 것을 가져와서 수입을 창출하는 고정자산을 만드세요.

저는 파산했었고 다시 서둘렀습니다.

4. 사업을 성공하고 싶다면 후속 조치를 배우세요.

후속 조치,

상상했던 것보다 훨씬 많은 후속 조치요.

저는 12번 또는 25번의 확인 전화를 하라고 말합니다.

저는 한 달에 1번 또는 2번 전화해서 이제 더 이상 관심도 없는

사람들도 계속해서 추적하라고 말합니다.

좋은 제품이 있습니까?

사람들이 필요로 하는 제품을 가지고 싶습니까?

서비스를 가지고 싶나요?

좋은 회사를 가지고 싶나요?

후속 조치하는 방법을 배우세요.

아무도 가르쳐주지 않고, 그렇게 하지 말라고 하죠.

무엇을 배웠죠?

사람들을 귀찮게 하지 말라고요.

그게 맞든 안 맞든 아무도 괴롭히지 말라고 했죠.

사업상 구걸하고 싶지 않은 사람에게 잔소리하고 싶지는 않습니다.

하지만 대부분 따르지 않기 때문에 신경 쓰지 않는 것처럼 보입니다.

여기를 떠나고 나서 사업을 성장시킬 수 있는 방법을

10번씩 생각하세요.

1~2번 말고요.

어떻게 해야 할지를요.

당신은 100~200명의 고객을 가지고 있는데 어떻게 하면 2,000명의 고객을 가질까요?

어떻게 하면 20,000명의 고객을 가질까요?

마음에 들지 않는 직원이 4명이 있는데 어떻게 40명을 둘까요?

어떻게 싫어하는 40명의 직원에게 일을 처리하게 둘 건가요?

이 일들은 규모를 늘려야 할 때 규모를 줄이고 있는 것입니다.

1인 기업가가 되려는 사람들이 있는데 얼마나 많은 사람들이 작은 가게를 가지고 있을까요?

그렇게는 살아남을 수 없습니다.