[벌거벗은 세계사] 부와 권력의 상징이 된 트럼프 타워에 숨겨진 판매전략

뉴욕 중의 뉴욕 맨해튼.

월스트리트와 UN본부가 위치한 번화가.

 

코모도 호텔을 새 호텔로 개조하는 사업.

심각한 적자로 재산세 납부가 불가능한 상태.

트럼프는 코모도 호텔의 위치에 주목함.

42번가, 파크 애비뉴, 그랜드 센트럴 터미널에 인접.

(입지, 장래성)

계획을 실천에 옮긴 트럼프.

당시엔 파격적인 통유리 형태.

42ㅂ네가 거리가 한눈에 내려다보이는 식당까지.

 

호텔 경영엔 경험이 없던 트럼프는 적임자를 물색.

그때 본 하얏트 호텔.

회의장으로도 자주 쓰여 영업 이익 수익 창출에 기여할 것이라고 봄.

새롭게 그랜드 하얏트로 문을 엶.

 

오픈 첫날부터 대호황.

개장 후에 숙박비 5배.

연간 총 수익 397억 원 기록.

 

도시 흉물을 신상 호화 호텔로 변신시킨 트럼프.

(젊은 사업가로 언론에 주목을 받게도 미)

 

호텔 사업 성공에 아주 중요했던 이것?

자본금? 미디어?

뉴욕시에서 받은 세금 감면 혜택.

당시 뉴욕의 상황은?

1970년대 뉴욕은 높은 범죄율로 악명이 높았음.

15만 건 이상의 폭력 사건 발생.

지금의 화려한 뉴욕과는 정반대.

흉흉한 도시 분위기에 뉴욕을 빠져나간 중산층 주민들.

 

뉴욕시를 상대로 명분이 발생함.

(수많은 일자리)

 

뉴욕의 대표 명소이자 시그니처 건물.

바로 '트럼프 타워'

높이 202m 58층의 주상복합 건물.

(어마어마한 땅값)

천장은 무려 진짜 금으로.

현재기준 부지 4,000억, 공사비 8,000억.

높이에 집착한 트럼프.

주변 건물의 '공중권'까지 매입.

(더 높은 건물을 못 짓게 만들어버림)

 

펜트 하우스 제외 최대 당시 분양가 158억원.

 

공급이 적을수록 수요가 많아지는 것을 이용한 판매 기술.

(안 파는 전략)

 

새로운 사업은? 카지노 사업.

뉴욕을 떠나 애틀랜틱시티로.

(당시 도박 합법 도시)

카지노 허가권을 따내고 카지노 시장의 30% 점유.

ex) 트럼프 플라자, 트럼프 캐슬.

 

성공의 기술을 집약한 책 : 거래의 기술.

(사업 노하우와 전략들을 공개)