[주언규] 원하는 것을 입 밖으로 던진 사람이 지게 된다

원하는 것을 입 밖으로 던진 사람이 지게 됨.

어디에서? 협상에서.

누가 원하는 것을 먼저 말하면?

상대방은 맞춤 카드만 준비하면 되기 때문임.

 

원하는 것을 말하고 싶으면 협상이 깨지지

않는 선에서 비상식적으로까지 유리한 것을

말해야하는데 그것도 쉽지 않음.

그 점부터 시작을 해야하기 때문임.

 

그러니까 듣기만하는 사람이 무서운 이유가 여기에 있음.