[언더스탠딩] '사업'이라는 것은 '공헌이익'과 '고정비' 싸움입니다

매출액 - 변동비 - 고정비 = 영업이익.

공헌이익 = 매출액 - 변동비.

매출액 - 변동비 = 고정비 + 영업이익.

 

'사업'이라는 것은 '공헌 이익'과 '고정'비 싸움임.

고정비는 숨만 쉬어도 나오는 비용.(인건비, 임차료 등)

예상되는 매출에서 변동비(매출에 비례 - 사업과 관련) 빼면 공헌이익이 나옴.

* ex) 원가, 포장비, 배달비, 판매수수료 등.

** 규모의 경제와는 해당하지 않음.

 

그러려면 '공헌이익'을 늘리거나 '고정비'를 낮춰야함.

'공헌이익'을 늘리려면? 매출을 늘리거나 변동비를 줄이거나.

* 변동비를 낮추는 것이 핵심 > 낮출 수 없다면? 매출 단가를 올려야함.

** 공헌이익률이 높아야 고정비를 감당.

*** 매출의 '질'이 중요하기도 함.