[지그 지글러] 펌프질을 오랫동안하면 반드시 물이 나올 겁니다

이것은 인생의 이야기이자 당신의 이야기입니다.

우리나라의 이야기이며 성공의 이야기입니다.

더운 8월이었고 두 남자는 목이 말랐죠.

버나드는 운전을 하고 지미는 조수석에 있었는데

오래된 펌프를 발견해서 손잡이를 잡고

펌프질을 시작했습니다.

이 구식 펌프를 써 본 사람 있나요?

손 들어 보세요.

버나드는 펌프질을 했고 3~4분 뒤에

"지미!"

"양동이에 물 좀 구해와!"

"펌프에 마중물을 먼저 부어야 해."

마중물을 이해한 사람 있나요?

여러분은 펌프 혜택을 못 받은 세대니까

설명하자면 물을 먼저 부어야 물을 끌어올 리 수 있습니다.

슬프게 많은 이들이 삶이라는 화로 앞에 서서

"불을 내줘, 그러면 나무를 줄게."

절대 먹히지 않습니다.

안에 먼저 넣으세요.

무엇을 얻기 전에요.

많은 피고용인들이 고용인들에게 가서

"연봉 올려주세요, 그럼 제시간에 출근할게요."

많은 이들이 요구합니다.

"절 보스로 만들어 주세요."

"저는 신입이고 자격도 없지만 무언가

담당할 때 더 잘해요."

"먼저 보상을 준다면 후에 이 사업에 대해 배우겠습니다."

"지금 저를 보상해주면 후에 값을 치를게요."

안 먹힙니다.

학교에 이런 젊은이들이 생각하지 않나요?

"제가 낙제하면 부모님이 제 살가죽을 벗길 거예요."

"이번 학기만 합격시켜주면 정말 열심히 할게요."

"보상은 먼저 주세요, 후에 열심히 할게요."

10월에 밭에서 이렇게 말하는 농부가 생각나지 않나요?

"신이시여, 올해 씨앗은 안 심었지만 올해 수확을

좋게 해 주면 내년에 누구보다 열심히 농작할게요."

잘못된 방법입니다.

여러분은 인풋을 먼저 넣어야 합니다.

아웃풋을 기대하기 전에요.

그는 계속 펌프질 중이었습니다.

무척 더웠죠.

8월이라고요.

여기서 문제는 물을 얻기 위해 얼마나 펌프질을 해야 할까요?

겨우 3일 세일즈 교육으로 판매왕이 될 수 있다면

임금은 더욱 내려가겠죠.

시도할 가치가 있는 일은 서투르게 시도할 가치가 있습니다.

능숙하게 될 때까지요.

매일 공부를 10분 덜해서 얼마나 많은 아이들이

장학금을 놓쳤을 까요.

누군가는 진급이 코앞이지만 낙담해서 포기했을 수도 있죠.

우리가 조금 더 펌프질을 했다면 얼마나 더 성공할 수 있었을까요?

펌프, 펌프, 펌프, 폄프.

결국 버나드는 실증 나서 손 놓으며 말하죠.

"지미, 여기 물 없나 봐."

"버나드 멈추지 마!, 지금 멈추면 물이 다시 내려갈 거야!"

"그러면 전부 다시 해야 해."

문제는 이겁니다.

많은 사람들이 행하기를 "음 시도는 해봐야지."

"되면 좋고 안되면 말고."

"난 상관없어!"

무슨 말인지 알죠?

여러분 이것이 현실입니다.

이것이 우리나라이며 당신 이야기이며 성공의 이야기이며

삶의 이야기입니다.

저는 진심으로 믿기를,

여러분이 펌프질을 오랫동안 열심히 충분히 열정적

으로 한다면 그 보상은 결국 노력이 따를 것이며

결국 물을 흐르기 시작할 겁니다.

그다음 당신이 해야 할 일은 진정되고 안정된

힘을 유지하는 것이며 그러면 필요 이상의

물을 얻을 겁니다.