[페이퍼로지] 다른 사람에게 물건을 파는 가장 확실한 방법

스스로 머리로 판단해서 물건을 사는 사람은 단 5%.

나머지 95% 사람들은

타인의 의견, 매체의 정보, 가격, 마케팅 문구, 브랜드 영향력 등.

여러분은 그 물건을 사도록 만들어진 것임.

우리가 상품을 사는 것이 아닌 상품이 우리로 하여금 구매하게 만든 것.

 

1. 권위, 2. 인간본질, 3. 가격, 4. 소유경험.

권위성 예시 : 닥터 자르트라는 상품('닥터'를 붙인 것), 키엘의 연구원 가운을 입고하는 세일즈 등.

(+별점 시스템)

 

브랜딩 ↔ 마케팅 ↔ 경영.

사람을 보다 입체적으로 파악해야 하는 '인문학'이 중요.

 

비싸게 판매해라!

편의점 미트볼을 고급 레스토랑에서 팔면 극찬을 받음.

(싸게 팔면 팔수록 그 상품의 가치는 비례해서 떨어지게 되어있음)

대중들에게 상품이 좋다는 것을 인식시켜야 함.

권위성 ↔ 심플함 ↔높은 가격.

 

소유 경험.

사람은 한번 소유하게 된 것에 더 높은 가치를 부여함.

무료 체험 + 무료 사용기간.