[북토크] 마케팅, 요즘 잘 나가는 사람들은 '이렇게' 합니다

단순히 파는 것이 아니라 고객과의 '관계' 쌓기.

판매 = 수요 + 신뢰.

1. 가려 만나라!(나에게 맞는 사람, 좋아할 사람들을 만나기 위해서 광고)

- 모두를 위한 광고는 광고가 아니다!

2. 고객을 육성해라!(교육).

- 신뢰 쌓기.

3. 물건을 파는 것이 아니라 원하는 결과를 제공해라!

- 사람들은 결과를 보고 지갑을 엶.

판매하는 사람들은 그런데 '물건'을 생각함.

물건이 얼마나 좋냐가 아니라 어떤 결과를 얻을 수 있느냐.

 

브랜드, 마케팅 = 돈 버는 결과.