[브라이언 트레이시] 성공한 사람들은 '어떻게'에 집중합니다

제가 오늘 많은 사람들과 나누었던 몇 가지 아이디어를 말씀드리겠습니다.

당신의 수입을 2~3배로 늘릴 수 있는 아이디어입니다.

사람들은 누구나 두 배로 원하겠죠.

만약 아이디어를 알게되면 도전하시겠습니까?

그렇다고 말씀하십시오.

여러분의 성공을 결정짓는 것은 무엇보다 여러분의 태도입니다.

지금처럼 경기가 좋지 않을 때에도 어떤 회사들 또는

어떤 사람들은 잘 버텨내고 있습니다.

다른 회사들이나 사람들은 또 아니고요.

왜냐하면 사람들의 믿음 때문입니다.

경제 상황이 좋지 않으니까 비용을 줄여야 해!

영업 활동도 줄어야겠는걸?

그리고 다른 사람들은 더 바쁘게 활동합니다.

더 적극적으로요.

이것은 정말로 중요합니다.

여러분과 저에게요.

몇 년 전에 제가 처음 시작했을 때 저는 고등학교를 중퇴하고

단순한 노동직만을 구할 수 있었습니다.

그리고 저의 첫 직장은 작은 호텔의 설거지꾼이었습니다.

공사장에서도 일해보고 공장에서도 일했습니다.

저는 교육을 받지 못했었고 기술 또한 없었습니다.

그리고 더는 단순한 직업을 구할 수 없을 때

여러분들과 같이 세일즈 분야에 입문하게 되었습니다.

처음 입사하고 유일하게 생각할 수 있었던 것은

정말 열심히 일하는 것뿐이었습니다.

남들보다 일찍 일어났고 하루에 12~14시간씩 일을 했습니다.

첫 세일즈를 성공하기까지 30일간 그렇게 일했습니다.

사실 이것은 좋은 방법은 아닙니다.

여러분은 그렇게 하지 마세요.

저는 친구의 아파트 바닥에서 잠을 잤고 대략 6개월 동안 세일즈를 하니까

살 수 있을 정도의 돈을 벌 수 있었습니다.

그리고 회사에 한 사람이 있다는 사실을 알게 되었는데

그는 다른 사람보다 10배나 많은 돈을 벌고 있었죠.

심지어 열심히 하지 않았음에도요.

우리와 같은 제품을 팔고 있었습니다.

같은 가격에 같은 사람들에게 동일한 조건으로요.

저는 그에게 다가가 물었습니다.

"도대체 무엇이 저와 다른 것이죠?"

그리고 알았습니다.

많은 사람들이 같은 것을 배우지만 행동으로 옮기지 않는다는 것을요.

그리고 두 번째로 알게 된 것은 그 어떤 것도 효과가 없다는 사실입니다.

최고의 아이디어도 말입니다.

적어도 처음에는 효과가 없습니다.

사실 최고의 아이디어들도 5번까지 아니 10번까지 효과가 없을 수도 있습니다.

그들은 그들이 원하는 것이 무엇인지 생각합니다.

그리고 어떻게 그것을 얻을 수 있을지 끊임없이 고민합니다.

여러분의 커리어에 도움이 될만한 유용한 단어 한 가지를 말씀드리겠습니다.

이것은 여러분의 수입을 두 배로 만들어줄 겁니다.

바로 '어떻게'입니다.

어떻게라고 말하십시오.

지금부터 여러분의 목표가 생길 때마다 말하세요.

여러분이 해야 할 유일한 질문은

어떻게라는 단어입니다.

풀어야 할 문제가 생긴다면 질문은 어떻게입니다.

극복해야 하는 문제가 생긴다면 질문은 어떻게입니다.

그 힘은 아이디어를 생각하게 한다는 것입니다.

그리고 그 생각들은 여러분께서 즉시 행동으로 옮길 수 있는 것입니다.

당신의 아이디어를 구현하고 피드백을 받기 시작할 때

그것은 여러분의 행동 양식을 고쳐주고 당신이 계획한 목표에

조금 더 빨리 다가설 수 있도록 도와줄 것입니다.

평범한 많은 사람들은 문제가 생겼을 때

불평불만하고 다른 사람들을 비난합니다.

반면 성공한 사람들은 말합니다.

어떻게 하면 이 문제를 해결할 수 있을까?라고 말이죠.

도전하고, 또 다른 것을 시도합니다.

정리하자면 그들은 원하는 것이 생각하면

어떻게 그것을 이룰 수 있을지 끊임없이 고민한다는 겁니다.