[하랏] 도박에 빠지는 이유는?

집착하는 사람의 심리 : 손실을 만회하고 싶어 안달이 난 상태.

(도박에 빠져서 큰 돈을 잃었을 때)

판을 꾸리는 설계자 + 타겟(호구).

타겟은? 어느정도 도박에 자신있는 사람임.

집착은 손실이 생기고 복구할 수 있다는 희망이 있을 때 강해짐.

자기 스스로에게 확신이 있고 가진 게 많은 사람.

 

설계 도박의 흐름.

성공 경험을 누적시켜 긍정적인 생각만 갖게 함.

그래야 큰 돈을 베팅하게 됨.

부정적 생각이 들면 언제든지 그만 둘 수 있음.

(+과감하게 투자할수록 틈을 보여주기, '자만'할 때까지)

 

손실 복구에 대한 희망.

큰 손실을 입히고 희망을 남겨줌.

 

손실 회피 성향.

사람이 얻는 것에 대한 행복감보다 손실로 인한

상실감을 더 크고 민감하게 느낌.

(손실이 아닌 이득을 인지하게)

 

자신이 왜 팔리는지를 알아야함.

천원짜리 물건조차 타게팅하고 마케팅을 함.

혜택이 명확할 때 구매로 이어짐.

(인지시키는 것이 중요)

 

불안감 심어주기.

경쟁심 자극.

 

투자 요구가 상황을 반전시키는 요소가 될 수 있음.