[슈카월드] 폭발적인 주가상승, 코스트코의 비결

역사상 최고가를 기록중인 코스트코의 비결.

최근 5년 상승률 245%.

언초 이후 상승률 46%.

시가총액 390조원(하이닉스 4배)

주가 상승률이 높은 이유 = 미쳐버린 영업이익 상승률.

5년간 81% 성장.

1983년 설립.

전 세계 창고형 매장의 원조.

온라인, 오프라인의 유통 거인이있는데 어떻게 생존?

짐 시네갈.

보통은 10달러에 팔 수 있는 물건을 어떻게하면

11~12달러에 팔 수 있을지 고민하는데 우리는 9달러에 팔 수 있을지 고민함.

고객들이 왜 코스트코에 오는지 알고 있다!

하나도 둘도 셋도 결국 '가격'임.

저렴한 가격을 제공하기 때문에 코스크토에 온 것을 알고 있음.

1. 브랜드 품목에는 14% 이상 마진 X

2. 개인상표 품목에는 15% 이상 마진 X

(당시 미국에서 슈퍼마켓 상품 가격의 25%를 백화점은 50%가 일반적)

 

월스트리트의 강력한 불만

마진율을 롤리면 회사는 위험한 하락을 할 수 있다!

가격을 올리라는 월스트리트 조언을 따르면 몰락할 것임.

단기 이익보다는 50~60년 이상 가는 기업을 만들고 싶다!

높은 직원 복지로 유명한 코스트코.

1. 기업이 혜택을 인색하게 하거나.

2. 근로자에게 낮은 임글을 지불하거나.

3. 가격을 올려야한다?

'비용 절감'과 '수익 극대화'를 거부.

1. 마케팅 비용 제로.

2. 대용량 창고형 매장으로 비용 감소.

3. 포장조차 최소화.

4. 자신들의 브랜드 상품 최대한 활용.

매장도 비용 최소한으로 설계.

(대용량, 노포장, 미적 요소 배제)

제품 종류도 최소화 & 대용량.

최저가 업체 한 곳에 물량을 몰아주는 방식.

무시무시한 가격 인하 요구로 유명한 시네갈.

우리에겐 무조건 싸게 달라!

코스트코는 싸게 팔 수 있으면 자체 브랜드를 만들어버림.

낮은 가격과 높은 직원 급여.

이타적이어서 그런 것이 아님.

내가 착해서가 아님.

이게 좋은 사업임.