[그랜트 칼돈] 슈퍼 리치가 말하는 영업 철학

모든 사람이 구매자임.(비구매자도 구매자임.)

당신이 만나는 모든 사람은 무언가를 삼.

추구하는 것은 '돈'이고 모든 판매자는 무언가를 찾음.

그들도 '돈'을 찾음.

 

저는 그들이 관심 없다는 것을 믿지 않음.

관심없다는 것은 '관심'의 단계임.

관심없는 것은 노크했을 때보다 더 나은 상태임.

제로도 수량임.

 

모든 세일즈의 궁극의 해결 방안은

많은 사람들과 대화를 나누는 것임.

'속임수'가 아님.

'스윗 스팟'이라는 것은 없음.

찾았다 하더라도 결국 '시도'에 달려있음.

수많은 시도없이는 성공할 수 없음.

 

무언가 있을거라 생각하는 사람은 결국 그 일에서 멀어짐.

이 게임에는 속임수는 있을 수 없음.

영업, 부동산에서 성공을 원하는 사람이라면 정말 많이 시도해야함.

 

그 사람에게 찾아가 하나의 거래를 만드는 것은

그와 반대로 '내가 어떻게하면 온 동네 사람한테 연락할 수 있을끼?'

'다른 동네도 갔다가 다시 돌아갈 수 있을까?'를 고민해야함.

 

만약에 타이어에 펑크나면 자전거라도 타야됨.

준비가되어 있어야함.

누군가에 의해 다시 두들겨질 것임.

 

돈은 '지속'하면 따라옴.