[더글라스 크루거] 가난과 빈곤, 중산층에서 탈출할 8가지 방법

대부분의 사람들이 가지고 있는데

가진지도 모르는 믿음이 무엇인지 아시나요?

'부자에 대한 편견.'

어떻게 이런 생각이 만들어질까요?

어떻게 시작해서 어떻게 집안 대대로 내려올까요?

그리고 어떻게 이 생각을 멈춰서

당신이 부의 목표를 달성할 수 있을까요?

제 이야기로 시작할게요.

제 아버지가 태어나자마자 제 할머니는 자식을 위해

'일'과 '부'에 관한 최고의 조언을 찾았습니다.

세상에서 살아남는 방법을 알려주시려고요.

그렇게 곰곰이 생각하시다 한 가지 방법을 찾았죠.

그렇게 조언을 해주셨습니다.

"아들아, 장사를 해라."

"그럼 넌 절대 굶어 죽진 않을 거야."

많은 사람들이 비슷한 조언을 들었겠죠.

하지만 문장 후반부를 자세히 보면 뭐라고 하셨죠?

장사를 하라는 이유가 최고의 잠재력을 쓰기 위해서였나요?

아니면 세상에서 유명한 엄청난 부자가 되며 모든 목표를

이루기 위해서였나요?

아니죠.

그저 굶어죽지 않기 위해서였습니다.

그 생각은 절망으로부터 나온 것입니다.

그리고 자손 대대로 내려오는 겁니다.

게다가 정말 무서운 것은 이 생각은 눈에 보이지도 않는다는 겁니다.

우리는 그저 듣고 정답이라고 생각하며 이게 일반적이라 생각합니다.

우리는 그런 생각을 강요받으며 자랐고 현재 경제에서

더 이상 의미가 없는 잘못된 방식으로만 행동하도록 교육받았습니다.

그리고 그 생각이 당신을 가난 속에 가두는 것입니다.

그럼 이 상황에 대한 해결책은 무엇일까요?

손수레로 예를 들어볼게요.

정말 쉽게 설명하자면 일단 부모님들이

자식들에게 말할 것입니다.

"아들, 딸들아."

"넌 젊고 강하니까."

"세상으로 나가서 돈을 벌어야 해."

"돈을 버는 방법은 손수레를 끌고 나가서."

"벽돌을 수레에 채우고 수레를 끄는 매시간마다."

"너는 하나의 동전을 얻게 될 거야."

그렇게 자식들은 매일 일을 할 것입니다.

손수레를 끄는 시간만큼 돈을 버니까요.

그리고 끔찍한 일이 일어나겠죠.

그렇게 버는 돈으로는 자동차도 못 사고 자식들의

교육비와 월세 등 수많은 이유로 돈이 부족한 것을 느끼겠죠.

그다음은 어떻게 될까요?

어릴 때 부모님의 말이 생각이 납니다.

"버는 돈으론 충분치 않아."

"뭘 해야 할까요?"

"더 많은 돈을 위해서 저녁에도 손수레를 밀어야겠다."

이 생각은 모든 가족과 모든 자손들을 빈곤 속에 가둘 것입니다.

오늘 제 말에 하나만 배워야 한다면 이것이 가장 중요한 원칙일 겁니다.

'버는 돈의 액수를 일하는 시간에 비례해 계산하지 말기.'

돈과 일하는 시간을 함께 엮지 마세요.

제가 오늘 어떻게 하는지 가르쳐드릴게요.

일하는 시간이 버는 돈과 비례한다면 경제적 문제에 직면합니다.

왜냐하면 시간은 영원하지 않기 때문이죠.

이 상황을 벗어나기 위해서 부자들은 이런 생각을 합니다.

'손수레에 들어있는 모든 벽돌을 버리고 금으로 채우자.'

하는 일에 대한 가치를 더 올리는 거죠.

같은 시간에 더 많은 돈을 벌려고 하지, 더 벌기 위해

더 많은 시간을 쓰지는 않습니다.

이제 여러분들은 말하겠죠.

'그걸 누가 몰라 어떻게 하는지를 모르지.'

제가 설명해드릴 것입니다.

일반적 가정에서는 자식들을 어떻게 가르칠까요?

경제가 돌아가는지와 일과 부에 대해서요.

'열심히 일해라.'

이것이 나쁜 것은 아닙니다.

저도 어느 정도는 믿으니까요.

하지만 목표는 많은 돈을 버는 것이지 단순

열심히 일하는 것이 아닙니다.

이 두 가지는 다릅니다.

두 번째는 '안정이 최고다.'

위험을 감수하지 말라는 것이죠.

그런데 부자들은 항상 위험을 감수합니다.

중산층과 빈곤 계층은 절대 위험을 감수하려고 하지 않죠.

얼마 전 한 문장을 들었는데 너무 와닿더라고요.

그 문장은

'중산층은 항상 의심에 마비되어있다.'

그들은 안정이란 단어에 마비되어있는 겁니다.

그래서 위험을 감수하지 않습니다.

그런데 정말 웃긴 것을 하나 말해드릴게요.

일반적인 사람처럼 안정된 삶을 원한다면

당신이 버는 돈도 일반적일 수밖에 없습니다.

당신이 안정된 인생을 선택한다면 잠재력에 비해 훨씬

적은 돈을 벌게 될 것입니다.

그래서 오늘은 중요한 마인드를 바꿀 8가지

일과 부에 대한 아이디어를 말씀드리겠습니다.

첫 번째 아이디어는 부자를 원망한다고 말하는

행동은 자신이 빈곤 마인드를 가진 것을 의미한다.

어릴 때 제 가족들은 저녁을 먹으며 부자들을 이렇게 불렀습니다.

'우리와 다른 그들이 사는 세상은...'

부자들에 대해 말할 때 마치 다른 개체의 사람들인 것처럼요.

여러분이 가져야 하는 마인드는 지금의 여러분과

부자들의 사이를 하나의 곡선이라고 생각하는 것입니다.

왜냐하면 그 사이가 곡선이라면 누구나 곡선을 따라

올라갈 수 있으니까요.

지금 있는 곳에서 원하는 목표로 가는 거죠.

하지만 어른들이 하던 말처럼 

부자가 다른 개체라고 생각이 되면 부자와 차이가

곡선이 아니라 함정에 갇히게 됩니다.

넘지 못하는 공백이 있다고 믿는 거죠.

그런 생각을 하게 되어서 당신이 부자로 성장할 수 없다고

믿는다면 당신을 부자로 만들어 줄 행동을 할 생각조차 못할 것입니다.

엄청난 자산가가 되기 위한 가장 첫 출발점은

가능하다고 믿는 것이니까요.

두 번째 아이디어 3가지 돈에 대한 편견.

첫 번째 편견, 돈은 나쁜 것이다.

우리가 이것을 믿으면 어떻게 될까요?

'돈은 모든 악의 근원이다.'

무언가 문제가 있는 거라 믿게 될 것입니다.

그 말을 믿으며 동시에 부자가 될 수는 없습니다.

두 생각이 반대로 움직일 테니까요.

두 번째 편견, 돈은 부끄러운 것이다.

부는 단순히 당신이란 사람을 더 크게 만드는

요소인 것입니다.

당신이 어떤 사람인지가 중요하죠.

만약 당신이 정말 끔찍한 사람이라면 부자가 된

당신은 그 끔찍한 일들을 더 많이 크게 하는 사람일 거고

만약 당신이 좋은 사람이고 남을 돕는 것을 좋아한다면

부자가 된 당신은 그 좋은 일들을 더 많이 크게 할 사람이 되는 겁니다.

또한 중산층은 가족 식사를 하며 돈 이야기는 절대 하지 않아요.

그들이 얼마나 열심히 일하는지에 대해 이야기하죠.

하지만 돈을 어떻게 벌어야 하고 어떻게 하면 잃는지 말하지 않죠.

돈에 관련된 모든 규칙이 그것이 바로 상류층 부자들이

그들의 자녀에게 가르치는 것입니다.

왜냐하면 돈이 중요하다고 생각하거든요.

반드시 해야 하는 대화 주제죠.

세 번째 편견 돈은 한정적이다.

돈은 한정적인 자원이 아닙니다.

만약 제가 가져간대도 남이 적게 가지는 게 아니죠.

잘못된 생각입니다.

사실 우리가 돈을 버는 행동은 세상에 더 큰 가치를

가져다주는 일입니다.

그러니 당신의 재능을 이용하여 더 많은 돈을 버십시오.

당신이 더 벌수록 남에게 갈 돈도 많아지는 것입니다.

세번째 권위 앞 자신을 우선시하세요.

말콤 글래드웰의 정말 좋은 책 '아웃라이어.'

그 책에서 그는 성공하는 사람과 실패하는 사람의

차이점을 말했습니다.

예를 들어 아이를 치과에 데려가면 중산층 가족들은

치과의사가 마치 신인 것처럼 가르친대요.

'의사 선생님은 8년 동안 공부해서 치아에 대해

모든 것을 알고 있으니까 그냥 아무 말하지 말고 앉아서

조용히 하고 아무리 아파도 울지 말고 기다려.'

반면 부자들은 같은 상황을 완전히 다르게 접근합니다.

치과를 가는 동안 이렇게 설명합니다.

'의사 선생님은 너의 친구야.

선생님이 8년 동안 공부한 이유는 널 제대로 고쳐주기 위해서란다.'

다른 점을 찾았나요?

의사를 아이가 사용할 수 있는 자원으로 보는 거죠.

'너의 치아에 궁금한 것이 있거나 알고 싶은 부분이 있으면.'

'선생님에게 물어보렴, 그것이 선생님의 일이니까.'

20년 후엔 어떻게 될까요?

어떤 아이가 더 나은 삶을 살까요?

권위를 두려워하도록 배운 아이는 권위 앞에

입을 닫고 따르라고 배우고 그리고 다른 아이는 온 세상이

자신을 위해 존재한다고 배웁니다.

모든 자원과 권위는 자신이 이용 가능한 장치라고 배우죠.

그 차이가 만들 두 아이의 미래를 생각해보세요.

네 번째 영감을 받은 아이디어.

우리 모두는 커리어를 쌓으면서 반드시 해야 할 일 중 하나는

매일 조금씩 여러분을 부의 곡선 위로 올려다 주며

결국 부를 이루게 만들 것입니다.

그 비밀은 바로 영감을 받은 아이디어입니다.

가끔 머릿속을 지나치는 엄청난 생각.

"이렇게 하면 어떨까?"

그리고 바로 그 아이디어.

단 한 번에 여러분은 버는 연봉에 0을 하나 더 추가하게 될 겁니다.

반드시 아이디어를 생각하려 노력하고

그리고 행동에 옮기십시오.

다섯 번째는 추상적입니다.

가난의 계급에서 벗어나는 것.

저로 예로 쉽게 설명하자면

제가 지금 가진 모든 것을 빼앗긴다면 저의

양복과 자동차, 모든 잡동사니들 그리고 집 안의

모든 것을 빼앗기고 제가 가진 '지식'과 '지혜' 그리고

'마인드셋'만 남겨져서 물질적 빈곤에서 다시 시작한다면

제가 다시 일어날 수 있을까요?

제가 살던 물질적 풍요한 삶으로 다시 돌아갈 수 있을까요?

여러분은 어떻게 생각하세요?

대부분의 사람들은 돌아갈 수 있다고 생각합니다.

하지만 조금 더 깊게 가볼게요.

정말 많은 자산을 가진 극소수의 부자.

페라리, 람보르기니를 타고 개인 헬리콥터를 소유하며

자신의 사업을 가진 기업가가 지금 현재 당신의

삶에서 다시 시작한다면 그들도 다시 성공할 수 있을까요?

만약 그들도 다시 성공할 수 있을 것 같다면

그 말인즉슨 지금 현재의 당신과 그 부자의 차이는

단지 생각 방식의 차이라는 것입니다.

정말 소름이 돋죠?

이 이야기의 긍정적인 부분은 당신도 생각을 바꾸면

할 수 있다는 것입니다.

그 생각의 전환으로 첫 번째 해야 할 일은 다른 곳으로 벗어나기입니다.

그 이유는 당신이 지금 있는 장소에서는

궁핍한 생각밖에 나오지 않을 테니까요.

세대 걸쳐 내려온 빈곤 속에서는 부자가 되는 것이

가능하다고 믿는 것이 거의 불가능합니다.

생각 자체가 궁핍해져 버린 것입니다.

요즘 미국에서 한 강연가의 말이 인상 깊더군요.

저도 공감하는 말이죠.

'당신이 벌 수 있는 돈과 이룰 수 있는 성공의 크기는

가장 가까운 5명의 사람들의 평균값이다.'

이런 말을 해서 죄송하지만 이 수치는 생각보다 정확합니다.

왜냐하면 우리는 주변 사람들과 같은 수준의

아이디어와 생각을 가지게 되니까요.

우리가 모르는 사이에 서로에게 영향을 끼치고

영감을 주고받으며 일과 부에 대해 하는 생각도 같아지니까요.

그렇게 서로를 평균화시킵니다.

이 부분에 대해서 여러분이 할 수 있는 일은

주변의 가족들과 아니 친한 친구들과 연락을 하지 말라는 것이 아니라

여러분이 해야 할 일은 부를 이룬 사람들과 어울리는 것입니다.

그들의 생각 속에 자신을 노출시키는 것입니다.

그들의 생각 없이 혼자서 벗어나진 못하니까요.

당신을 바꿀 생각을 그들은 가지고 있습니다.

그리고 생각보다 부자들은 멘토가 되고 싶어 하며

정보와 아이디어를 공유하려고 합니다.

물론 모두는 아니지만 여러분이 물어볼 가치는 충분합니다.

즉, 가난에 가두는 생각에서 벗어나세요.

여섯 번째 당신의 위치가 당신이 버는 돈을 결정합니다.

당신이 하는 일의 퀄리티가 버는 돈의 액수를

결정하는 것이 아닙니다.

쉽게 설명하자면 일하는 분야에서 당신이 유명인사가 되면

동종업계 누구보다 많은 돈을 벌 것입니다.

심지어 다른 사람이 일을 더 잘해도 말이죠.

예를 들어 이름 모를 강연가가 강연을 하고 그 사람은

비용을 청구하겠죠.

한 시간 강연의 가격이 얼마가 되었든 만약

리처드 브랜슨이 이 방에 와서 당신과 5분간 대화한다면

이름 모를 강연가가 받는 돈보다 100배는 더 받을 겁니다.

리처드가 더 큰 강연가라서가 아니라

리처드 브랜슨이기 때문이죠.

당신도 아이콘이 되어야 합니다.

전문가나 유명인 사요.

이름을 날려야 합니다.

사람들이 잘못 생각하는 부분은 지식이 전부다라는 겁니다.

물론 지식은 중요하죠.

하지만 퍼스널리티도 따라와야 합니다.

어떤 사람이 좋은 인성과 겸손을 가지고 그 분야의

아이콘이 된다면 얼마나 전문적인지는 중요하지 않습니다.

그렇게 그 분야의 단 한 사람이 되면 됩니다.

일곱 번째 결과에 너무 집착하지 마세요.

대부분의 기업들은 미래의 금융에 대해 생각할 때

가진 8 )% 의 에너지를 자산을 지키는데 쓰고

나머지 20%로 더 벌 궁리를 합니다.

이 부분을 바꿔야 합니다.

물론 절약하는 것도 중요합니다.

하지만 더 중요한 것은 다른 수입원을 만드는 것입니다.

쉽게 말해 여러분은 20%의 에너지를 돈을 모으고

저축하는데 써야 하고 80%는 수입원을 만드는 데 써야 합니다.

이것이 우리가 생각해야 하는 방식입니다.

중산층만 저축만을 가장 중요하게 생각하죠.

아주 좋은 아이디어입니다.

우리가 150살까지 산다면요.

마지막은 랜디 게이지가 한 말입니다.

최근 그의 책에도 저술한 부분이죠.

위험을 감수하는 것이 가장 안전하다.

반대로 해석도 가능합니다.

안정을 추구하는 것이 가장 위험한 행동이다.

우리는 세대에 걸쳐 배웁니다.

안정이 우선이다.

반듯한 직장을 얻고 벗어나지 말아라.

제가 장담하건대 그건 사실 당신이 할 수 있는

가장 위험한 행동입니다.

예를 들어보죠.

당신이 가진 모든 달걀을 한 상자에 담는 겁니다.

당신의 현재 인생과 미래 커리어와 배우자

그리고 자식들 의료 보험을 포함 모든 당신의 인생을

한 바구니에 담는 행동이라고요.

그리고 그 바구니를 직장 상사에게 주는 겁니다.

당신의 복지에 관심도 없죠.

정말 위험하지 않나요?

이번엔 위험에 대해 접근해봅시다.

사업가가 되는 건 위험하다고 했죠.

자기 자신이 상사가 되어서 미래를 직접

책임지는데 위험한가요?

포브스 매거진도 엄청난 부자들은 사업가들이라고 하죠.

당신이 기업가가 되어서 10가지 좋은 아이디어를 시도했고

8개가 실패했어요.

2가지 방법이 돈이 벌려요.

그리고 여기서 당신이 포기하지 않고

또 다른 10개의 아이디어를 도전했고

다시 8개는 실패하고 2개만 성공했다면

당신은 벌써 4가지 수입원을 만든 겁니다.

이렇게 가지게 된 여러 가지 수입원은 당신을 경제적으로

안정되게 만들 것입니다.

위험 감수가 새로운 안정이죠.

시도 안 하는 것이 더 위험한 행동입니다.

순자산이 정말 큰 부자들은 통계적으로 3번 파산합니다.

여러분에겐 파산이란 단어가 얼마나 무섭게 느껴지나요?

그들은 당연하게 생각합니다.

시도했고 노력했지만 파산했다.

과정의 일부라고 생각합니다.

그들이 하는 하나의 비밀이 있습니다.

그들은 자신에게 실패를 해도 된다고 허락합니다.

여러분도 자신에게 실패를 해도 된다고 허락하세요.

실패해도 괜찮아요.

캘리포니아에서는 은행과 금융권에서 파산한 사람들 찾습니다.

시도하고 실패한 사람들이요.

실패의 과정 속에서 가치 있는 교훈을 배웠다고 생각하니까요.

여러분도 실패할 기회를 주세요.

주변에서 시도하는 당신을 조롱해도 내버려 두세요.

괜찮아요.

그들이 그렇게 생각하도록 내버려 두세요.

자신에겐 허락하세요, 실패를요.

여유와 자유가 필요합니다.

자신을 믿으세요.

당신이 꿈을 이루기 위해서는 몇 년이 남은 것이 아닙니다.

단지 몇 가지 행동만 있으면 됩니다.

시간은 추상적인 개념이죠.

10~20년 후에 부자가 될 거야!

해결책은 시간이 아니라 행동입니다.

이렇게 생각하면 결정권을 가지게 되고 힘을 얻습니다.

당신과 꿈까지의 거리가 몇 년이 아니라

몇 가지 행동뿐입니다.

세상은 말하는 대로 생각하는 대로 된다.