[북토크] 이보다 정확할 수 없는 요즘 돈 버는 원리

📌 요즘 온라인으로 돈 버는 사람들의 비밀은 무엇인가? 요즘 온라인으로 돈 잘 버는 사람들의 비밀은 PLF(Product Launch Formula), 즉 제품 공개 공식을 사용하는 것입니다
💡 PLF의 구체적인 단계는 어떻게 되는가?

• 프리프리 런칭: 팔려는 느낌 없이 고객에게 존재를 알리고 도움을 요청하는 단계
• 프리 런칭: 제공하는 것을 경험하면 긍정적인 변화를 할 수 있다는 기대를 3단계 이상의 콘텐츠를 통해 심어주는 단계
• 오픈 카트: 본격적으로 판매를 시작하며, 기간을 한정하고 지속적으로 홍보하는 단계
• 포스트 런칭: 구매하지 않은 잠재 고객과 지속적으로 소통하며 관계를 유지하는 단계

이 영상은 온라인으로 돈을 버는 사람들의 비밀, 즉 PLF(Product Launch Formula)에 대해 설명합니다. PLF는 제품 출시 전에 미리 시장의 관심을 유도하여 판매를 요청하도록 만드는 시스템입니다. 할리우드 영화의 스포일러나 애플의 신제품 유출과 같이, 사전 정보 공개를 통해 기대감을 높이는 전략을 예시로 들 수 있습니다. 핵심은 이메일 리스트를 활용하여 잠재 고객에게 가치 있는 정보를 제공하고, 프리프리 런칭, 프리 런칭, 오픈 카트, 포스트 런칭 단계를 거쳐 관계를 구축하는 것입니다. 단순히 판매 기술을 넘어, 고객에게 진정한 가치를 제공하는 것이 성공의 본질임을 강조합니다.

1. 📈 온라인으로 돈 버는 원리: PLF(Product Launch Formula)

• PLF는 표적 시장이 제품이나 사업의 필요성을 자각하게 하여 고객이 판매를 요청하도록 만드는 시스템이다 .
• 할리우드 영화 및 애플과 같은 유명 브랜드들이 사전 정보 공개를 통해 관심을 유도하여 기대감을 높이는 전략을 사용한다 .
• PLF는 제품 출시 전에 미리 팔리는 개념으로, 사업을 막연한 희망 대신 실행 가능한 시스템으로 운영하게 한다 .
• 사업의 성공은 스스로 통제해야 하며, 최소한의 매출을 보장받고 시작해야 한다고 강조한다 .
• 기다리는 잠재 고객층을 형성함으로써, 제품 출시 전 최소 매출을 기대할 수 있는 것이 PLF의 강점이다 .

2. 📧 이메일 리스트와 리드 마그넷의 중요성

• PLF를 수행하기 위해서는 이메일 리스트가 필수적이며, 이 리스트는 관심 있는 고객의 이메일이어야 한다.
• 이메일 리스트를 통해 영업을 할 수 있는 가능성이 생기며, 뉴스 레터의 평균 오픈율은 30%에 달한다.
• 이메일 주소를 수집하기 위해서는 방문자에게 가치를 제공하는 리드 마그넷이 필요하다.
• 리드 마그넷은 고객의 연락처를 끌어오는 수단이며, 이를 통해 잠재 고객 리스트를 구축하는 것이 가능하다.
• 많은 온라인 비즈니스는 무료 상품 제공을 통해 이메일 주소를 수집하고 있으며, 이는 고객의 연락처와 교환되는 형태이다.

3. 📧 프리프리 런칭 단계의 중요성

• 프리프리 런칭은 제품 출시 전에 잠재 고객과 소통하기 위한 사전 사전 공개 단계이다 .
• 이 단계에서 고객에게 판매 의도를 과도하게 드러내지 않아야 하며, 구매 설득 대신 소통을 중심으로 해야 한다 .
• 예를 들어, 다이어트 제품을 개발 중이라고 알리면서 소비자들에게 도움을 요청하는 방식으로 접근할 수 있다 .
• 이렇게 함으로써 고객에게 자신의 존재를 알리고, 제품에 대한 관심을 유도할 수 있다 .
• 또한, 설문 응답을 통해 이메일 주소를 한 번 더 수집함으로써 보다 구매 확률이 높은 고객 리스트를 구축할 수 있다 .

4. 🚀 프리런칭 단계의 중요성과 전략

• 프리런칭 단계는 아직 판매가 시작되지 않지만, 고객들에게 긍정적인 변화를 기대하도록 유도하는 역할을 한다 .
• 효과적인 프리런칭을 위해서는 3단계의 유익한 콘텐츠를 제공해야 하며, 각 단계는 변화의 기회를 제시하고 실행 방법, 사용자 경험을 공유하는 것임 .
• 첫 번째 콘텐츠에서는 변화에 대한 기회를 제공하며, 예시로 평범한 직장인도 돈을 벌 수 있는 가능성을 알린다 .
• 두 번째 콘텐츠에서는 변화하는 방법과 함께 케이스 스터디를 통해 실제 사례를 제시하여 고객의 불신을 해소하도록 해야 한다 .
• 세 번째 콘텐츠에서는 고객이 변화를 경험할 수 있는 기대감을 증대시키고, 특별 할인과 같은 특별 조건을 제시하여 구매를 유도하는 것이 중요하다 .

4.1. 프리런칭의 역할과 단계

• 프리런칭은 고객에게 제공할 것에 대한 기대를 간접적으로 전달하는 단계이다. [114]
• 첫 번째 프리런칭이 끝나면, 관심 있는 고객 목록을 파악할 수 있다. [115]
• 다음 단계는 두 번째 프리런칭이고, 이 단계에서도 본격적인 판매는 이루어지지 않는다. [117]
• 프리런칭의 핵심 역할은 긍정적인 변화를 경험할 수 있다는 기대감을 주는 것이다. [120]
• 책에서는 효과적인 프리런칭을 위해 세 가지 콘텐츠를 제공할 것을 권장한다. [122]

4.2. 변화에 대한 기회 제공하기

• 변화의 기회를 통해 평범한 직장인도 퇴근 후 시간 투자로 돈을 벌 수 있는 방법이 있다는 점을 강조한다.[133]
• 사람들의 의구심을 해소하기 위해 권위를 제공하며, 자신의 경험을 기반으로 자격을 증명할 수 있는 방법이 필요하다.[136]
• 프리런칭 과정에서는 가치를 제공하는 콘텐츠가 중요하며, 이는 단순한 판매 목적이 아닌 도움을 주는 내용이어야 한다.[140]
• 두 번째 콘텐츠에서는 구체적인 방법과 사례를 통해 변화를 이끌어낼 수 있는 방안을 제시해야 하며, 이를 통해 불신을 해소해야 한다.[148]
• 최종적으로, 세 번째 콘텐츠에서는 사용자의 변화를 시각적으로 보여주고, 이를 위해 제공하는 제품이나 서비스를 적극적으로 홍보해야 한다.[163]

4.3. 고객의 가치 제공과 판매 전략

• 소 제품과 서비스를 소개하는 것 외에 특별 조건을 제안하는 것이 중요하다. 예를 들어, 구매 시 할인을 제공하면 소비자에게 결정하는 데 도움을 줄 수 있다. [173]
• 소비자에게 변화에 대한 가능성과 방법을 제시하는 것이 판매의 효과를 높이고, 최소한의 수요를 확보하는 방법이 된다. [177]
• 그러나 이 과정에서 가장 중요한 것은 가치이며, 단순한 소개가 아니라 충분한 콘텐츠를 제공해야 한다. [182]
• 제공하고자 하는 가치의 충분한 분량을 공개하여 고객이 실제로 제품을 활용할 수 있는 기회를 줘야 한다. [187]
• 진정한 가치를 제공하지 않으려는 시도는 소비자에게 신뢰를 잃게 만들 수 있으며, 구매를 유도하기 위해서라도 진정성이 필요하다. [188]

4.4. 프리런칭과 오픈 카트 단계

• 프리런칭 단계를 거친 후 사람들은 긍정적인 피드백을 보이며 제품에 대한 관심이 높아진다.[194]
• 사용자들은 무료로 제공되는 정보에 감명을 받아 유료 제품에 대한 기대감이 커지게 된다.[197]
• 프리런칭을 마치면 판매를 시작하는 시점이 온다.[198]
• 이후에는 오픈 카트 단계로, 고객이 실제로 구매할 수 있는 날이 도래한다.[200]
• 고객의 관심도가 증가하여, 예열이 완료된 상태에서 판매를 진행한다.[203]

5. 🚀 런칭 성공을 위한 전략

• 런칭 기간을 명확하게 설정해야 하며, 그 기간 동안 혜택을 제공함으로써 고객의 구매 결정을 촉진할 수 있다 .
• 판매 중인 사실을 지속적으로 홍보해야 하며, 고객에게 이 사건의 중요성을 상기시키는 것이 필요하다 .
• 런칭 마지막 날에는 허다한 이메일과 소셜 미디어 소통을 통해 고객에게 상품을 알리는 노력이 필요하다 .
• 고객은 런칭에 대해 크게 관심을 두지 않으므로, 마케팅 메시지를 적극적으로 보내는 것이 정당하다 .
• 지나치게 많이 메시지를 보내는 것보다, 고객과 관계가 형성된 상태에서 연락을 하지 않는 것이 더 큰 문제이다 .

6. 🌱 포스트 런칭의 중요성

• 포스트 런칭 단계에서는 구매하지 않은 고객도 평생 고객이 될 가능성이 있다고 언급된다.
• 제품을 구매하지 않은 잠재 고객에 대한 관리 역시 중요하다는 점이 강조된다.
• 고객과의 관계를 끊지 말고, 런칭 이후에도 추가 콘텐츠를 제공하여 관계를 계속 유지해야 한다.
• 고객의 머릿속에 자신의 브랜드가 인식되면, 언제든지 그들이 고객이 될 가능성이 존재한다.
• 사업은 농사와 같아서, 결실이 늦거나 없다고 해서 고객을 포기하는 것이 아니라 지속적으로 관계를 성숙시켜 나가야 한다.

7. 💼 PLF 프로덕러 공식과 온라인 비즈니스 전략

• 요즘 온라인으로 돈을 버는 사람들은 PLF 프로덕러라는 공식을 활용하여 돈을 벌고 있으며, 이 공식은 이메일 리스트를 기반으로 한다.
• 프로세스는 프리프리 런칭, 프리런칭, 오픈 카트, 포스트 런칭으로 나뉘며, 각 단계별로 고객과의 소통 형성이 중요하다.
• 프리런칭 단계에서는 고객에게 변화를 제공하며, 이를 3단계 이상의 과정을 통해 안내해야 한다.
• 모든 비즈니스의 성과는 사람과 사람 사이의 관계 성숙도에 의존하므로, 고객과의 지속적인 소통이 필요하다.
• 제시된 내용은 스타트업 설계자라는 책에서 발췌된 것으로, 현대 온라인 비즈니스에 적용되는 유용한 방법론이다.