[비치키] 은근히 설득력 있는 사람의 2가지 특징

은근히 설득력 있는 사람의 2가지 특징

❓첫 번째 특징은 "왜?+부정(안돼?)"라는 부정형 질문 대신 "어떻게? + 긍정적(하면 ~할래?)"라는 긍정형 질문을 활용해 건설적인 대답을 이끌어내는 것입니다.

🙅🏻‍♀️부정적인 질문은 부정적인 대답을 유도하지만, 긍정적인 질문은 긍정적인 대답을 이끌어내 "훨씬 더 건설적인 대답"을 얻을 수 있습니다.

😥두 번째 특징은 낙관적인 결과 어필보다 비관적인 결과 예방으로 설득하는 것입니다.

⛑️버지니아 대학의 실험에서 "어려움에 처한 사람들의 죽음을 막아주세요"라는 메시지가 "어려움에 처한 생명을 구해주세요"라는 메시지보다 60% 더 많은 헌혈을 이끌어냈습니다.(인간의 이득 < 손실 : 손실 회피성향)

🛡️이는 인간이 개선을 돕는 것보다 손실을 막는 데 더 큰 가치를 느끼기 때문입니다.

😥"나로 인해 무언가가 개선된다는 사실보다는 나로 인해 무언가를 지켜낼 수 있다는 사실이 자긍심을 불러오죠."