[한국M&A종합사무소] M&A 주요 성공 및 실패 요소 분석

기업이 성장하고 경쟁력을 강화하는데 중요한 전략 중 하나.

그런데 항상 성공할 수는 없음.

(M&A는 만능이 아님)

주주 가치 증대, 비용 시 저디 달성, 경쟁사 대비 매출 증대 등 실패.

 

[원인 분석]

다양한 관계에서 발생함.

사전 M&A 단계, 협상 및 계약체결 단계, 사후 통합 단계.

회사에 대한 정확한 이해 부족, 시너지 과대평가, 실사 및 가치평가 미흡.

 

가장 리스크가 큰 단계는 사후 통합 단계.

기업 문화 및 제도 통합 실패, 사후 통합 전략 수립 미흡, 핵심 인력 유지 실패 등.

 

피인수기업의 문화를 존중하고 통합 비전을 마련해야 함.

 

[성공 7가지 전략]

1. 할 거면 빨리(빠른 결론 도출).

2. 통합 전략 명확히.

(우선순위 파악 및 실행)

3. 가치 높일 이슈에 포커싱.

(한정된 자원을 이에 따라 배분)

4. 통합의 첫날을 준비.

(구체적으로, 통합 기간 줄이기)

5. 모든 이해관계자와 소통.

(투자자, 거래처 등 회사의 모든 이해관계자와 소통)

6. 리더십 확립.

헌신적인 노력과 많은 자원의 투입이 필요.

7. 통합 관리를 사업과 연계.

 

마법 공식은 없음.

당초에 전략적 당위성과 논리를 가지고 실행.

1. 피입수기업의 실적 제고.

2. 해당 산업의 과잉 생산 해소.

3. 제품 시장진입 가속화.

4. 자체 개발보다 저가에 역량과 기술 획득.

5. 조기에 승자를 발굴해 육성.