[로버트 헤르자벡] 부자가 되고 싶다면 여러분이 잘하는 것 하나를 찾아보세요

제가 있는 곳에서 어떤 위치로 가야 될까요?

저는 부자가 되고 싶은 것이 아니라, 가난하고 싶지 않았습니다.

10년 전 비전을 가지고 직원 2명과 시작했습니다.

이제 우리는 250명이며, 올해 1억 5천만 달러를 벌어들일 겁니다.

매일마다 엘리베이터에서 내려 사무실로 걸어 들어갈 때

비전이 있음을 알고 있다는 성취와 만족을 느낍니다.

몇 년 후에 비전은 현실이 되죠.

제가 어릴 때 부모님이 영어를 한마디로 못하셨습니다.

어렸을 때 많은 이민자들이 그랬던 것처럼요.

저는 8살이었을 때 가족과 북미로 넘어왔습니다.

그래서 전 계약서를 읽어야 했고, 아버지가 집을 매수할 때는 

담보 대출 관련 서류를 읽어보아야 했습니다.

그리고 제가 17~18살이 되었을 때 우리 가족은 하위 중산층이 되었죠.

생각했습니다.

"내가 있는 곳에서 원하는 위치로 어떻게 가지?"

그래서 계산하기 시작했어요.

단순히 집을 사려면 얼마나 많은 돈을 벌어야 하는지 말이죠.

여기에 세금을 더하고, 필요한 물건을 더했더니

자산을 모으는 것이 얼마나 어려운 일인지 깨닫게 되었습니다.

자산을 모으는 것은 가장 힘든 일이기 때문이죠.

돈을 많이 받는 것은 별개지만 북미의 세금 제도를 살펴보면 자산 모으기가 어려워요.

그래서 현재 위치에 있고 싶지 않다고 결정했죠.

저는 중산층이나 하위 중산층, 평범하게 되고 싶지는 않았습니다.

그저 무언가를 잘하고 싶었습니다.

이것을 알아내었기 때문이죠.

제가 보았던 위대한 일을 하는 사람들은 한 가지에 근복적으로 위대했습니다.

제가 항상 사용하는 비유는 페이튼 매닝은 1년에 천만 달러를 법니다.

그가 태클을 하는 데 천만 달러를 받는 것이 아닙니다.

공을 차거나, 수비도 아니죠.

그거 천만 달러를 받는 이유는 한 가지 일을 정말 정말 잘하기 때문이죠.

아무도 당신에게 사지 않습니다.

당신은 뭐든 괜찮기에 아무도 당신을 부자로 만들어주지 않아요.

세상은 평범하거나 보통인 사람들에게는 보상하지 않습니다.

특출 난 사람에게만 보상하죠.

그러니 여러분이 잘하는 것 하나를 찾아보세요.

그리고 그것에 탁월해지세요.

만약 당신이 잘하지 못하는 것에 집중하고 노력한다면

패배한 사람과 마주하게 될 겁니다.

여러분이 성공과 사업에 대해 생각할 때 그리고 사업가가 되는 것에 생각할 때

모두들 좋은 시절에 대해 이야기하고 싶어 합니다.

저는 항상 사람들에게 말합니다.

태양이 빛날 때 사업가가 되는 것은 쉽습니다.

현금 흐름이 좋을 때 자기 사업을 운영하는 것은 쉽습니다.

사람들이 당신을 좋아하고 문제점도 많지 않죠.

그러나 이런 때에 같은 욕망을 가지세요.

가장 큰 고객이 떠나거나 급여를 지급할 충분한 현금이 없을 때,

집에서 진짜 문제가 생겼는데 아무도 신경 쓰지 않을 때 말이죠.

위대한 사업가란, 주변에 실패가 있을 때 집중력과 높은 의욕을 유지하는 능력을 가진 사람입니다.

성공을 다루는 능력이 아닙니다.

이것이 당신의 성공의 크기를 결정할 겁니다.

실패를 흡수하는 능력이죠.

실패하는 것이 아니라 그것을 흡수하는 능력입니다.

몸의 모든 섬유로 실패를 흡수하세요.

나아갈 수 없는 느낌이 드는 나날이 있을 때, 그날에 일어나 여러분 팀 앞에 가서

그들이 같은 방향으로 가도록 하세요.

그리고 의욕을 높이세요.

이런 날에 할 수 있으면, 어떤 날에도 할 수 있습니다.

성공한 사업가가 된다는 것은 정말 외롭습니다.

사람들이 저를 불러내는 것을 기대한다는 말도 아니고,

당신의 친구가 되어 동정을 구한다는 말도 아닙니다.

이것은 사실인데, 여러분은 사업가로 성공할수록 더 외로워질 겁니다.

당신이 어울릴 수 있는 사람드링 더 적어지기 때문이죠.

당신이 커질수록 등에 있는 표적도 더 커질 겁니다.

당신을 잡으려는 사람이 항상 밖에 있을 겁니다.

사업을 시작하고 잘 풀리지 않을 때 말입니다.

고통은 함께한 자를 찾습니다.

함께 어울리고 맥주를 마실 많은 사람들을 찾는 것은 쉽습니다.

하지만 계속하기 위해 집중하는 것은 정말 어렵습니다.

그래서 제가 시도하는 일 중 하나는 제가 원하는 위치에 도달한 사람을 찾는 겁니다.

전 배우는 것을 좋아해서 이런 사람들을 많이 찾아다녔습니다.

에비스 렌터카를 창업한 워렌 에비스로부터 말이죠.

그를 위해 일하고는 했었는데 그는 간접적으로 제가 일하는 회사를 소유하고 있었어요.

그는 정말 멋진 사람이었어요.

여러분이 들어보지 못한 사람들에게도, 다른 부자들에게 말이죠.

저는 마크 큐반과 데이먼드 존에게서 많은 것을 배웠고, 많은 사람들에게서 배웠습니다.

제게 가장 큰 교훈과 멘토는 항상 아버지였어요.

왜냐하면 그 정도의 용기를 다른 사람에게서 절대 못 보았기 때문입니다.

제가 어렸을 때 이것을 이해하지 못했는데, 나이가 들면서 아버지가 저를 위해 했던 희생을 이해했습니다.

성공하기 위한 기회를 주려고 말이죠.

아버지는 37살이었을 때 공산국가를 떠나 국경을 넘어왔습니다.

보트에 올라타서 어머니와 저를 데려왔어요.

여행 가방 하나를 가지고 외국으로 말이죠.

말이 통하지 않고, 아는 사람이 한 명도 없는 곳에서,

우리는 주머니에 20달러 정도가 들어있었습니다.

이것이 그 용기입니다.

그리고 나이가 들면서 제가 배운 것은 '불평하지 않는 것'입니다.

첫째, 아무도 신경 쓰지 마세요.

둘째, 여러분 모두 삶에서 기회를 가질 자격이 있습니다.

무언가가 당신에게 기회를 주면 이것을 가져야 합니다.

불평하지 말고 덤벼야 합니다!

저는 매우 감정적인 사람이며, 매우 열정적인 사람입니다.

저는 제 사업을 사랑해요.

사업에 관한 모든 것을 사랑하죠.

저는 승리와 패배에 관해서는 감정적이지 않습니다.

여러분은 매우 조심해야 합니다.

협상에 자신의 편견이나 감정을 끌어들이지 않도록 말이죠.

싸움이나, 어떤 것에도 안됩니다.

목표가 무엇인지 매우 명확히 해야 하기 때문이죠.

그리고 사업에서 전형적인 목표는 돈을 버는 겁니다.

AT&T에서 제 첫 사업을 팔 때 저는 팔고 싶지 않았어요.

그래서 거래사 성사되기 바로 전날 밤이었는데 저는 마음을 바꾸었습니다.

그때 CEO를 불러 말했죠.

"저는 이 사업을 팔고 싶지 않아요."

"왜 싫어요?"

저는 "이것은 제 아기입니다."

그는 "아니에요, 이것은 사업이에요."

저는 "아니요, 이것은 제 아기입니다."

그가 말하기를 "아니요, 아기는 당신 집에 있죠."

그게 당신 가족이고, 사업은 가족이 아닙니다.

사업은 당신이 만들어낸 자산이에요.

우리가 당신에게 올바른 가격을 제시했다고 생각하면 팔아야 합니다.

당신이 계속 운영해서 수익을 극대화할 수 있다고 생각하면 팔지 마세요.

그는 이 문제에 대해 매우 이성적이었죠.

제게 정말 와닿았습니다.

많은 사람들이 화를 내서 실수하는 것을 보았습니다.

아니면 고객이나 공급자 앞에서 매우 감정적으로 굴 거나 말이죠.

감정은 문 앞에 두세요.

사업은 사업입니다.

당신은 현실 세게에 부딪히면, 사람들과 경쟁하기 시작할 겁니다.

무언가에 정말로 잘하는 사람들이죠.

기술, 광고, 이런 것들에 말이에요.

그들은 속속들이 알고 있습니다.

당신은 돈을 많이 벌고, 성공하고 싶어 합니다.

그럼 세계 최상급의 기량으로 그 사람들을 상대해야 할 겁니다.

전 실패라는 단어와 그 꼬리표를 싫어합니다.

저는 가끔 식은땀을 흘리며 잠에서 깹니다.

실패할 것 같거나 실패했다는 느낌이 들 때 말이죠.

매일 달려서 꽤 멀리 온 것 같은데, 모두가 그러하듯 시차적 응이 안되거나

피곤해지고 더 이상 할 수 없다는 느낌이 드는 지점이 올 때 내면의 작은 목소리가 말합니다.

'넌 뭐야? 실패야?'

'발이 떨어지더라도 신경 쓰지 않아.'

'내 혈관에서 피가 뚝뚝 떨어져도 상관없어.'