[이상한마케팅] 매출 2배 높이고 순수익 5배 높이는 가격설정

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같은 상품인데도 어떤 것은 잘 팔리고 어떤 것은 안 팔릴까?

중요한 것은 '가격 높이기'

(가치를 느끼게, 이미지가 중요)

(가격을 높이면 더 많은 이익을 남길 수 있음, 비용동일)

 

웹 사이트, 환불 정책, 후기가 좋고, 무료 배송, 멋진 상표 등이

있으면 '비싸도' 구입을 하게 됨.

마케팅 = 가치를 효과적으로 보여주기.

 

※ (초과 수요를 일으키면 가격을 더 높게 받을 수 있음)

1. 친절함(의심 제거, 궁금한 정보 주기)

2. 줄 세우기(마케팅, 가격을 올릴 수 있음)

3. 불편 해(본질강화, ex) 배달의 민족)

 

ex) 많은 경험, 후기, 성공사례, 환불정책 등

(간결하고 정확한 메시지로)

 

※ 제일 중요한 것은 '본질 강화'.

(기업의 가치 상승)