[비치키] 사람을 설득하는 1가지 특별한 비법

설득을 잘하는 사람에게는 1가지 특별한 비밀이 있음.

'이것은 100% 유기농으로 인공첨가물이 일절 들어가지 않았습니다!'

→ '요즘 소화가 되지 않아 힘드셨죠? 아침에 이 양배추즙을

1포만 챙겨먹어도 앞으로 고기든 밀가루든 뭘 먹어도 속편이 먹을 수 있습니다!'

사람의 마음을 움직이는 말솜씨의 비법은 '혜택'임.

사람은 자기 자신이 제일 잘났음.

그래서 앞의 사람이 잘났냐? 보다는 어떤 이득을 줄 수 있는지가 더 중요.

'내가 당신에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지'

그런 다음 자기 자신과 제품에 대해 어필을 해도 됨.

 

혁신가들은 세상을 바꾸려는 말을 먼저 하기보다는

바뀐 세상이 여러분에게 어떤 혜택을 주는지 '달콤함(판타지)'을 먼저줌.

그 다음 '방법론'을 증명해버림.