[비치키] 효과적으로 설득하는 방법

사람은 이득보다 손실에 더 예민하게 반응함.

낙관적 결과 어필은 뜬구름 잡는 소리로 들릴 수 있어 실패 가능성이 높은데

비관적 결과 예방이 설득력이 높을 수 있음.

 

어려움에 처한 생명을 구해주세요! < 어려움에 처한 죽음을 막아주세요!

 

인간 : 개선을 돕는 존재.

나 자신으로 무언가 개선된다면 기꺼이 해줄 수 있음.

(자긍심)

 

담백한 설득은 과장된 플러스 정보('말이나 누가 못해?'보다

마이너스 정보를 솔직하게 말하는 것이 '믿음직한(자신감있는) 설득력'을 보임.

 

선의의 거짓말은 인간관계 치트키지만

너무 좋게만 보면 거짓말이 들통남.

취향, 성향, 가치관은 그대로가되 '원래 ~를 선호하지 않지만'으로 가야함.

(예외적 칭찬)