[전인구의경제연구소] 트럼프의 협상 기술 (f. 불확실성)

상대가 불안정하면 합리적이지 않은 판단을 함.

 

지하철에 앉은 사람에게 젠틀하게 다가가서 자리 양보해달라고 하면 거절함.

누가 봐도 불확성을 가진 겉만봐도 어디로 튈지 모르는 사람이 있으면 떠남.

(불확실한 공포 > 자리 양보)

 

트럼프 '파나마 운하, 그린란드 합병 위해 군대 투입 가능'

'이렇게 말하고 돈 줄테니까 팔아!'라고 하면 수월해짐.

(협상에서 우위를 점함 + 언론 플레이)