[어쩌다어른] 돈이 주는 위안과 흥정, 협상, 거래의 방법

알 수 없지만 알고 싶은 것.

1. 확률 2. 가치.

ex) 100세 이상 살 확률, 50년 내 500억 벌 확률.

인간이 확률을 모르기 때문에 묻기 위해 존재하는 '신'.

 

그럼 '가치'는 어떻게 판단할 것인가?

교환의 목적만이 아닌 가치 판단하기 위해 만든 '돈'.

인간에게 가장 영향을 미치는 것 1. 신 2. 돈.

 

'돈'은 우리의 삶을 안정적으로 만들어줌.

(돈이 주는 위안)

 

돈과 행복의 상관 관계.

3천 달러 이상 VS 1천 달러 이하.

일상생활에서 느끼는 고통의 정도가 다름.

돈이 부족할수록 같은 사건에도 더 고통을 느낌.

돈이 많다고 다 행복하진 않지만 최소한 '불안'과 '고통'을 줄여줄 수 있음.

 

[흥정의 기술]

1. 앵커링 효과 : 기준점을 제시하면 거기에 매몰됨.

높은 가격에 팔고 싶으면 애초에 원하는 가격보다 높게.

2. 숫자가 디테일 할수록 의미가 있다고 판단.

3. 왜냐하면.

 

복사기 줄이 긴데 먼저 사용할 때 용납해줄 확률 높이는 방법?

제가 복사기를 써도 될까요? + 왜냐하면 급한 일이 생겨서요.

왜냐하면 복사기를 써야하기 때문이요라고 말해도 확률이 높아짐.

부탁할 때 '성공률'을 높여줄 마법의 단어.

 

[중고 거래 시 상대방이 가격을 깎으려고 한다면?]

내 물건의 가치를 올리는 것도 방법.

이 물건을 찾는다고 얼마나 헤맸는데요!

어렸을 때부터 얼마나 애지중지했는데요!

 

[무조건 통하는 거절의 원칙]

'표정'은 친절 + '말투'는 단호.

'내용'과 '톤'이 불일치할 때 오히려 강력하게 느껴짐.